小红书聚光广告的 50 个实战投放心得 | 提供聚光开户及代投的一站式服务！

先说几句：

在小红书这个平台上，部分电商客户借助精准营销收获了业绩的大幅提升，但并非所有商品都能在此平台取得成功。适合在小红书进行投放的商品需要具备如下条件：其一，单品利润要超过 30 元；其二，商品要有较高的复购率。反之，如果商品利润微薄，就不适合在小红书推广，因为这可能会加大亏损的风险。所以，商家在决定是否将小红书作为推广渠道时，需要全面考虑商品的特点以及与平台的适配性。

在这篇文章里，我要分享 50 个账户稳定投放的实战经验，期望能给各位广告主带来帮助，同时也欢迎与我们精准获客合作小红书广告投放业务！

一、注册和开户的流程

第一步：认证小红书企业号（即专业号）

登录小红书手机应用，进入“个人中心”，然后跳转至“创作中心”的“更多服务”，选择“专业号中心”，开启企业专业号的认证流程。要注意的是，此认证只适用于企业专业号，个人专业号无法进行。另外，个体工商户也有资格申请企业专业号认证。

第二步：开通小红书聚光广告后台

完成专业号认证后，就可以找我们精准获客进行开户。我们会发起开户授权，在专业号后台同意授权后，开户便顺利完成，十分简便快捷！

第三步：充值以投放广告

在启动广告投放之前，首先要给账户充值。这包括设定投放型笔记、规划广告策略，以及启用“已读未读”这一实用功能。至此，聚光平台的开户流程顺利结束，紧接着就能着手制定广告计划并开展投放。

对于新手来说，自主开户是常见的选择，他们更倾向于自己操作来保证可靠性。这种情况下，所讨论的是品牌账户，由品牌企业自行充值。这些企业通常拥有专业的运营团队，具备处理问题的能力。然而，对于日消耗较低的个体或小型企业，自主开户后可能会被官方电销团队忽视，这就意味着需要自己去摸索运营的方法。

相比之下，选择我们精准获客（我们精准获客是小红书聚光广告代理商）进行代理商充值，不仅能得到专业的运营指导，还能避免独自探索的困境，从而减少走弯路的可能。此外，如果对广告效果不满意，可以申请退款，次日就能得到退款处理。而如果是自主开户，退款流程可能需要等待长达 14 天，这无疑会增添不少烦恼。

并且我们精准获客负责前期认证、账户开设、广告计划制定、数据分析以及效果优化等一系列服务！

2:小红书聚光广告投放注意事项

每周二和周五会对过去 30 天的消费进行评估。当总消耗达到或超过 1000 元，就会解锁私信组件功能。此外，如果客资收集的消费达到 3000 元及以上，将会启用私信通（**版）功能。若投放停止 2 到 3 天，就会失去对应的豁免资格，依然会受到禁言处理。如果目的是为了获得私信豁免，可以设定每天的投放上限，只要保证 30 天内消费超过 1000 元就行。充值后需要等待 3 天才能使用，无需等到下周二的审核结果。

3:小红书聚光广告投放的四种方式

（1）搜索推广

聚光目前提供了四种投放方式，用户能够依据自身需求选择最适合的。首先是搜索推广这种广告形式，用户在搜索框输入关键词后，就能在页面上看到相应的推广笔记。根据产品或服务的特性，商家可以确定相关关键词，创作笔记并自行设定投放价格。平台数据表明，有 40%的小红书用户会主动进行搜索，这意味着小红书上的搜索营销潜力巨大，而主动搜索的用户往往更为精准。

在搜索广告位方面，搜索结果页面的起始顺位是 3，之后依次递增 10，而在商城搜索结果页面中的起始顺位为 1，递增幅度是 5，笔记旁会有角标标识。虽然成本较高，但这种方式能够带来更精准的流量。

（2）信息流推广

在推广策略中，信息流广告由于其精准的触及能力和广泛的用户覆盖，成为了提升品牌曝光、塑造良好口碑以及加深用户认知的**手段。这些广告投放在发现页频道，从第 6 位开始，每增加 10 位再次出现，并且带有醒目的标识，能够有效吸引用户的目光。尽管成本处于中等水平，但其流量质量较高，关键在于内容的质量和相关性。

（3）视频流推广

在聚光平台，引入了创新的广告形式，允许用户在单列视频流的界面中嵌入视频笔记，以实现营销目标。这种视频流环境下的广告投放为追求实效的客户提供了新的选择，增强了视频笔记的流量吸引力。其特点是转化路径简洁，一旦曝光马上呈现笔记内容，全屏的播放模式营造出沉浸式效果，从而提高转化效率。广告位置设置在推荐页，用户点击任意视频笔记后，就能进入上下滑动的视频页面。

（4）全站智投

平台通过智能技术，将广告精准推送到小红书内部的高质量流量区域，包括信息流、搜索和视频流。系统依据广告主的属性、特征以及素材等核心要素，进行**计算和投放，特别适合那些希望在成本控制的前提下尽可能增加广告触达量的客户。投放位置多种多样，涵盖图文笔记（信息流与搜索）以及视频笔记（信息流、搜索与视频流），这种模式相对更适合新手操作。然而，在选择投放方式时应当紧密围绕营销目标，针对不同的目的，一定要单独建立各自的广告计划，以确保每项目标都能得到有针对性的执行和优化。这种策略性的划分，不但提升了广告投放的效率，也增强了营销活动的整体效果。

（5）智投、信息流、搜索三者怎么选？

在比较搜索效果与信息流服务时，信息流通常更具优势，尤其是对于垂直领域的产品。通常，选择的优先级顺序为：信息流优先于智能投放，智能投放又优先于传统搜索。因此，在智能投放和信息流平台上分别制定一个专门的计划，是提升效果的有效策略。

4:四种投放类型该怎么选？

依据自身的商业需求，首先明确营销目标，然后再挑选合适的广告投放方式。

（1）产品种草：能够激发消费者对产品或服务的兴趣，小型企业选择时要谨慎（由于面临较大的流量波动，投放时要控制成本，特别关注点击费用）。在市场竞争中占据优势地位。

（2）抢占赛道：只能使用搜索广告，这种方式更适合专业领域的企业和产品（如果预算充足，可以竞标热门关键词；如果预算有限，就应当聚焦于蓝海关键词）。

（3）客资收集：收集适合直接获取潜在客户信息，例如留学、考研等高价值产品，需要根据自身预算和需求评估投放的必要性，这通常是必须考虑的方向（主要关注获取成本）。

有几种方式可供选择：一是表单收集，成本较高，适合与搜索推广结合使用；二是私信咨询，这是一种性价比高的方式，可配合信息流广告；三是私信开口，其成本较高。对于商品销量，需要与小红书店铺关联，选择较少（关键在于转化成本）。

（4）直播推广：非常适合通过直播间进行宣传，以推动店铺销售。

5:小红书聚光广告投放常见问题

1、在投放广告或创建账户之前，需要做哪些准备工作？首先，明确用户画像极为重要。在地区方面，可以选择川渝、江浙沪、北京以及粤港澳等地；年龄建议集中在 23 至 35 岁之间，排除 18 岁以下；用户的学历**是大学在读或高中、大专生，研究生更好。兴趣方面，核心用户通常对奶茶、SPA 等活动有较高的关注度，喜欢特定品牌的包包等。分析用户活跃的时间段也很关键，这样能够在恰当的时机发布内容。比如，对于女性时尚类产品，可以选择中午 12 点左右发布，以获取**效果。如果不确定用户活跃时间，可以选择 11:00 和 17:00，这是两个比较热门的时段。内容风格要统一，首图的排版和字体也要保持一致。发布时可以尝试系列内容来引导用户关注和互动，但要注意小红书对互动引导的限制，避免频繁引导评论以免被限流。在内容末尾可以引导用户私信获取资料，这是获取新客户的有效途径。千万不要随意删除内容！在初期运营时，即便内容反响一般，也不要急于删除，只需隐藏就行。删除会影响创作积分，频繁删除可能影响账户流量。

2、小红书目前没有自动回复功能，只提供快捷回复选项，可以提前设置常用回复语。

3、对于正在投放的笔记，修改是否会影响投放效果？一旦修改，商广审核会重新启动，所以建议在投放期间尽量减少修改次数，**不超过两次。如果是非投放笔记，每天的修改次数也应控制在三次以内，以免影响系统对内容的评估。

4、如果购买一个已有粉丝的小红书账号，并更改其定位，比如从金融转向 MBA 教育，会不会对账号产生影响？会的，因为改变了创作领域和风格，会直接影响流量分发。在内容调整的过渡期间，获取的流量仍然以原有领域为主，这可能导致用户互动减少并且难以转化。通常需要半个月到一个月的时间来进行调整和适应。

5、如果没有行业参考数据，该怎样设置出价？可以从 20 元开始逐步提高，每次增加 10 元，采用从低到高的策略来摸索合理的出价区间。同时要控制消耗，可以通过预算管理避免超支，降低获客成本，从而提高投资回报率（ROI）。

6、为什么计划消费一直无法提升？可能有多种原因。小红书的投放规则是：预估点击率乘以出价，数值越大竞争能力越强。所以，如果遇到消费上不去的情况，首先检查是否出价过低，其次确认笔记质量是否合格。如果投放已经稳定，也可能导致流量增长受限。根据官方建议，消费低下可能是由于以下情况：时段设置过窄或预算较低，应当尽量扩大投放时段和提高预算；定向设置过于狭窄，目标成本过低，应当适当放宽范围；笔记阅读率或转化率较低，可以调整封面和标题。

7、计划为何在持续投放中成本反而提高了？可能是行业竞争加剧。在同一领域投放时，出价高且预算充足的竞争者更容易获得流量。此外，笔记具有生命周期，同一个笔记经过一段时间后效果会减弱，所以建议定期更换推广内容，并准备新的计划以增强投放效果。

关于我们精准获客（小红书聚光广告代理商，提供聚光广告开户+充值+代投等一站式服务）

我们精准获客已经为超过 210 家企业提供了专业的广告优化服务。

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