广点通广告的成效究竟如何

广点通乃腾讯旗下两大信息流平台中的一员（另一平台为朋友圈广告），其在 10 月经历了一次系统升级，后台的广告位由众多变为三大版面的四个广告位，分别是 Q 系资源位、腾讯新闻、腾讯视频以及优量汇。

来谈谈这四个广告位：Q 系资源位，从名称便能知晓，它涵盖了与腾讯相关的资源，依照系统标注，包含腾讯信息流、音乐等。此资源位是对原先腾讯系统广告位的整合，像空间、浏览器等都包含在内；腾讯新闻和腾讯视频，在此就不多作说明；优量汇，类似于百度信息流的百青藤以及头条信息流的某种联盟，量多且繁杂。接下来聊聊投放广点通需留意的若干细节，仅供参考。

1. 投放模式

投放模式有两种，即标准和加速。

就当下我的经验来说，加速模式的效果相对较好。但对于不熟悉或难以把控的情况，起初应选择标准模式，而非加速模式。因为加速模式随时可能失控，而且不同行业、不同业务的情况各异，所以保守起见，应先采用标准模式。待摸索出方法后，再尝试加速模式。

2. 行为兴趣标签

在行为兴趣定向中，包含兴趣和行为，除能选择行业外，还可搜索意图词，如此会更精准。

常规投放广点通时，对于行为兴趣定向，可先进行通投，后续再收缩行为兴趣定向。若选择设置意图词，可勾选兴趣（行为）+意图词，若不勾选兴趣（行为），定向范围则会相对较小。

3. 投放时间

因产品各异，人群画像也有所不同。投放时间可依据业务人群而定，例如人群偏年轻化，凌晨 1 – 2 点亦可投放。

晚上是大多数行业的投放时段，早上 7 – 9 点许多人上班工作，此时间段也能投放。中午午休时段，可投可不投，建议进行测试。以上这些时段是流量相对较多的时段，主要针对的是年轻群体。

针对中老年人，白天也能投放。若在白天投放，可采用标准模式+早 7 – 晚 12 + 偏。如此也能产生效果。

投放时间的设定，关键在于您的业务人群，需根据人群的习性、作息来进行设置。

4. 创意标题、图片以及页面对应

信息流的点击率颇为重要。我们的标题务必清晰阐明我们的业务以及能为用户带来的价值。倘若不擅长撰写标题，不妨借助广点通为我们提供的定向词包与文案助手。

图片要与业务和创意紧密相关，且做到美观、大方、吸引眼球、富有新意。

页面方面，与创意标题相同，一定要告知用户我们的业务以及优势。在页面中，文字可适当减少，页面文案务必与创意文案相互对应。

注意事项：许多人的点击率不高，正是由于未阐明自身业务，而转化率低也往往出于这一原因。比如某公司从事 seo 外包，但其标题却是“做 SEO 的 12 种方法，在线获取资料”，显然未表明自身业务，也就是未告知用户“我是做什么的”，即便有点击，也难以成交，因为访客并非有外包需求，而是学习需求。

5. 时段报表

广点通的报表不像百度信息流和头条信息流那般详尽。不过，有些报表仍颇具价值。

这里提及时段报表，在投放一周后，您可查看时段报表。在时段报表中勾选表单预约量和表单预约成本，就能获取您一周中每个时段的时段转化成本。从而可为您的时段投放设置提供参考。例如您在晚上 10 – 11 点的转化效果良好，那么您可多创建几个广告，重点投放此时段。

6. 页面修改

倘若您认为页面需要修改，不建议在原页面上直接修改，这会影响系统的数据建模。您可以复制需修改的页面，然后再进行修改。修改完成后标注日期并加上“新”字。

例如 a 页面，您于 12 月 11 日修改，修改后可备注“a12.11 新”，之后的新计划，便使用这个新页面。

若在原页面修改，系统可能会将其视作新页面，从而重新建模，而实际上此页面已产生众多转化。系统重新建模后，会对您的投放效果产生影响。所以，若要修改页面，切勿在原页面进行操作，可以复制后修改。

7. 广点通的审核

众所周知，广点通的审核较为严格。实际上也有应对之法：

其一，依据要求进行修改，系统审核不通过会提示原因，您按原因修改即可；

其二，可以多次提交，如果一次审核未通过，就提交两次，两次未通过就提交三次，反复多次提交，系统就很可能通过，每次提交时，稍微修改一下文字或图片；

其三，可以在午休或者下午 6 – 8 点的时候重新提交，以我个人经验来看，这些时段审核往往更容易通过。当然，您也可以尝试在晚上提交审核，也许过审速度也会加快。

8. 广点通的出价与调整

无论哪个信息流平台，出价都不应调整过于频繁，这一点我们都清楚，这里说说广点通的出价。

其一，如果系统未给出建议出价，您可以参考行业数据，或者向朋友咨询。建议初始出价不宜过高，当然，也不能过低。

其二，如果某个计划效果不佳，不要在原计划修改价格，可以新建一个计划，再按照自己分析后的思路进行设置。不建议在原计划调整价格。

其三，信息流的价格并非最为关键，创意和页面才是重点。对于价格的设置，要遵循这样的方向，定向范围越宽，价格越低；定向范围越窄，价格越高。若有价格优惠，尽可能在创意、配图和页面中体现，这也是一种不错的办法。

以上八点多为细节，把控好细节，取得良好效果便并非难事。

许多人拥有自己的方法，或许未曾留意这些细节，但建议对于任何信息流渠道的投放，还是要注重细节为宜。另外，本文也多次强调，信息流投放中创意和页面至关重要，所以若转化效果不佳，应先从这两方面查找原因，下篇将为您分享信息流页面的优化及注意事项。