直播广告的成效究竟如何？直播广告代理合作又当如何开展？

据相关统计，广告平台的用户数量已超 5 亿，且仍处于持续增长态势。尤其值得关注的是，该平台一二线城市的日活用户增长幅度达 50%，这部分用户具有相当强的消费能力。因此，在广告平台进行推广卖货，能获得良好的曝光效果。

平台能够通过对消费者行为习惯的分析，并结合其特征，深挖他们所需的资讯，进而实现精准投放。如此一来，不仅减少了盲目推广，还提升了消费者的购物体验，能够更好地维系消费者关系。

通过能够与用户实现零距离接触，或者采用直播的形式，和用户直接面对面交流，成功解决了投放广告电商难以形成粘合性的难题。

一、适合推广的二类电商产品

该平台的用户大多来自三四线城市，收入水平相对不高，且男性用户占比稍高。所以，适合推广一些中低端的产品，例如当下即产即销的产品、母婴产品、服装、美食等等。

二、二类电商的选品策略

在二类电商的推广过程中，选品是至关重要的环节。产品除了要有自身的独特卖点和吸引力外，选品时还必须准确把握消费者的心理。下面为大家分享几个二类电商选品的实用技巧：

1、切勿盲目追随爆品

二类电商属于较为特殊的行业，对时间极为敏感。今日的爆款，明日可能就无人问津。在无法获取投放商品确切信息的情况下，会存在诸多难以预估的风险。一旦盲目跟风爆品，投入的时间成本和广告成本都可能无法收回。

当然，如果您执意选择，务必作为参考，可从淘宝、京东等平台查看相关产品的销量数据，进行客观判断。

2、季节性产品需提前规划

季节性产品的季节属性显著，仅在特定季节销量猛增，受季节因素影响极大。所以，如果选择季节性产品，一定要提前做好规划，至少提前一个月完成相关准备工作。

季节性产品的优势在于爆发力强，一旦选品合理、操作得当，日销百单、千单并非难事，这也是众多商家追逐季节性产品的缘由。然而，季节性产品既是优势也是劣势，比如冬季的保暖用品基本只在冬季有销量，在炎热的夏季或地区则很难畅销。

所以，选择季节性或特殊节日型的产品一定要提前规划，通常提前 1 – 3 个月较为合理。

3、选品不宜过多

可以重点选择几款主打产品，但不要大量选品。因为在二类电商销售中，一旦出现压货情况，会带来诸多麻烦。若销量未达预期，必然导致库存大量积压。对于商家而言，不仅需要承担存储成本，资金流也会受到限制，甚至可能连成本都难以收回。

另外，在备货数量方面，可以参考前一年或同行的整体销售情况，进行合理的备货预测。要做到客观实际、保守备货，切不可盲目乐观，切忌抱有侥幸心理。

4、注重物流和售后

在二类电商业务开展过程中，物流是极为重要的一个因素。由于二类电商的模式是货到付款，一旦运输环节出现问题，直接影响的就是签单率。毕竟客户不签收订单，意味着之前的广告费白白浪费。