直播广告的开户、投放与代运营详述

作为用户量庞大的短视频平台，吸引了众多广告主在此通过投放广告来获取客户。

今日为大家整理了一些入门的基础内容。期望能给各位带来些许助益！

广告资源位的种类

1）开屏广告

开屏广告即在 App 启动时呈现的广告，该广告于 App 启动时展示 5 秒，播放结束后进入“推荐”页面。

开屏广告的展示形式涵盖静态图片、动态图片以及视频这三种，我们能够依据自身需求做出选择。

静态的开屏广告适宜凸显核心的促销信息，而动态视频广告能够塑造出更立体、更具观赏性的视觉感受。

相较于静态广告的效果，动态视频广告能够让品牌和产品的形象更生动、更具人格化，从而降低流失的概率。

2）信息流广告

信息流广告出现在 App 内的“推荐”页面，也就是用户日常“刷”得较多的页面。

信息流广告能够提升用户的观看体验，不会对用户造成干扰。若用户对该广告内容感兴趣，可点击下方的“查看详情”进行进一步操作，若不感兴趣则可直接划走。

一条成功的信息流广告，关键在于视频内容的打造，使之成为一条富有吸引力的“普通视频”，让用户在不经意间看完一条广告，还能对产品留下深刻的记忆点。

广告计费模式

信息流广告的收费模式包含 cpc、cpm、cpa。通常需要先提供公司营业执照开户，用户自行提供视频及落地页等相关素材，后台会进行定向和出价。

1. CPM（Cost per mille），每千次展现收费

这是一种极为常见的广告模式，也是许多网站流量变现的一种途径。这种广告不考虑点击，或者诸如注册下载之类的转化，只要此广告在网站上正常展现给一千个人看到即可。对于流量大站或者一些做站群等进行变现而言，是有效的方式，这意味着流量就等于金钱。

2. CPC（Cost per click），每次点击收费

CPC 非常容易理解，不管这个广告被多少人看见，只要未产生点击就不会产生广告费用。对于广告主而言，选择 CPC 模式有助于提升转化并降低费用。前面提及的 OCPC 也有过简单的分享，并且广告平台通常还能限定一个 IP 在 24 小时内只能点击一次，其他的重复点击视作无效，从而减少广告主的预算消耗。

3. CPA（Cost per action），每次动作收费，即效果付费

顾名思义，这是按照完成一个特定的标准或者行为动作来进行收费的广告模式，而这个动作行为可以是注册、咨询、下载、留言等的数量来计费。不过这种模式在充分考虑广告主利益的同时却忽视了网站主的利益，因此遭到了越来越多网站主的抵制。

大家可依据产品的特点选择广告形式，再按照广告预算选取适宜的计费方式，力求用较少的广告成本获取最佳的广告效果。像开屏广告 100 万起步，不太适合中小企业和新手尝试，信息流广告则相对更适合刚接触投放的朋友去探索。

广告投放经验

1）明确投放目的

在开展广告投放之前，应当先明确投放的目的以及最终考核的指标，以目标为导向，进而明确我们的投放计划。

2）挖掘产品卖点

在明确了我们投放的目的之后，需要挖掘产品的卖点，找出真正能够打动消费者的要点。

3）视频引导点击

用户通常比较懒散，我们需要帮他们做出选择。倘若我们不引导他们点击详情页，或者点击关注，很大一部分流量都会流失。