直播广告的引流成效究竟如何

在信息流广告的投放过程中，常常会出现广告投放量不足的状况。尤其是在新媒体渠道的测试阶段，一个账户往往难以获取理想的投放量。接下来，小编为大家剖析一下信息流广告投放量少的原因所在。

1、广告投放量少，优化时不知从何处着手？

出价低；素材老化；定向范围狭窄；预算不足（包括日预算和计划预算）

实际上，广告优化主要涵盖三个方面：出价、素材和定向。围绕这三个要素去探寻，总能找出问题所在。当然，对于不少客户而言，如果投放区域本身就极为有限，例如仅针对单个商圈进行定向投放，投放量少是正常现象。若出价已被限制无法提高，那就只能增加计划数量。

2、碰到账号空耗严重的情况，该如何处理？

账户出现空耗，这首先表明广告能够投放出去并且有一定的投放量，出价肯定是足够的。倘若投放速度过快，可以考虑降低出价。

针对空耗，常见的解决办法有：调整投放时段，当天停止投放，次日再投；修改人群定向，账户空耗或许是因为系统未能精准定位到合适的目标人群，将手动定向改为“系统推荐”；更换素材，广告投放时间过长，该看到的人群都已看到，所以需要更换新的素材进行投放。

3、多开设账户是否有益

前些天有同学向我咨询，他在进行广告投放，日预算为 3000，询问我多开账户好不好？

日预算 3000，是否需要多开账户投放？答案是不需要。就广告投放而言，3000 的预算也就相当于一条或者两条广告计划的消耗额度，完全没有必要开通多个账户进行投放，分散预算金额，反而会提高广告成本。

倘若您的预算消耗在 1 万以下，实际上，一个账户足以满足投放需求。当然，如果您的广告始终投放量不足，即便出价高于他人仍无法起量，那么可以尝试重新开设账户进行测试投放。

4、广告出价高，致使转化成本上升该如何应对？

在信息流广告投放中，针对新创建的广告，通常的操作是先提高出价以获取投放量，然后再降低出价来控制成本。

对于很多同学来说，存在的一个担忧是，出价高以获取投放量之后，转化成本能否降下来？

实际上您无需过度担忧，通常情况下，广告投放量起来之后，成本会逐渐回归到出价范围内。即便成本真的超出预期，系统也会进行超成本赔付，所以无需担心成本过高！

5、转化成本低，但有效率不佳？

在进行广告投放时，成本是否越低越好？

对于众多商家而言，对于广告投放所考察的指标往往只有一个，那就是转化成本的高低，成本越低，意味着在单位预算内能够获得更多的曝光量和转化数，所以，转化成本似乎越低越好！

事实真的如此吗？未必。

对于商家而言，核心目标是销售商品和服务。就好比很多人来到店里，却没有购买商品，这些人实际上是无效的展示，即便成本再低也毫无意义。

所以，除了考量转化成本，我们还需要关注广告的有效率，是否将广告投放给了有购买意向的客户！