快手信息流广告的开户与代运营服务，采用 ocpc 智能投放模式，有效降低成本-精准获客

在快手信息流广告的投放期间，您是否面临着诸如转化成本起伏不定、转化成本过高或者转化量过少这类问题？此时，采用 oCPC 智能投放，堪称快手信息流广告稳定效果、提升转化量的“王牌策略”。

在极力挖掘流量价值的趋势下，常规的信息流广告投放常常难以确保稳定的成效，当下最优的信息流广告投放解决办法非 oCPC 莫属。oCPC 能够为广告主依据优化目标提供效果的自动优化，持续增强广告主的广告投放效率以及投入产出比。

接下来将重点阐释快手信息流广告的 oCPC 智能投放指南：

1. oCPC 为广告主打造完美优化方案

一方面，广告主对于平台仅按照点击收费，却不注重转化效果的 CPC 计费模式并不满意；另一方面，平台即便提供了充足的流量，也无法保证用户产生的广告主所期望的交互行为（例如填写表单、点击下载等）能达到预期，因为广告主最终的转化效果实际上难以掌控，所以 CPA 计价方式也无法被平台采纳。

为了提升代理商的优化效率，保障客户和平台的利益，于是推出了 oCPC 的优化方式，形成了双方都能接受的折衷方案。即平台依据广告主期望达到的转化效果作为广告算法进行流量分配的依据，本质上仍是按照 CPC 来收费。

当广告主在快手广告投放流程中选定特定的优化目标(比如：激活)，提供愿意为该优化目标支付的平均价格，并及时、精准地回传效果数据，快手将借助转化率预估模型，实时预估每一次点击对广告主的转化价值，从而实现系统自动智能出价，最终依旧按照点击扣费；同时，我们的转化预估模型会根据广告主的广告转化数据持续自动优化。

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在既定的定向范围内，算法会依据每个用户的转化价值进行差别化出价，并根据历史的效果反馈数据实时调整对下一次用户点击后转化价值的判断。

计费逻辑如下：

CPM：eCPM=CPM

CPC：eCPM=预估 ctr*出价 cpc*1000

oCPC：eCPM=预估 ctr*预估转化率*目标成本*1000

相较于 CPC 和 CPM 出价，oCPC 会考虑封面点击之后的转化率，对广告主更为有利。CPC 出价仅考虑优化封面点击率，CPM 只考虑获取尽可能多的曝光。

3. 快手平台 oCPC 的使用存在门槛吗？

1、优化目标为行为点击数：

① 以预期的行为点击成本作为目标出价。

② 单广告组行为数累计达到 100 个后，广告组投放的平均行为单价会趋近目标成本。

2、优化目标为下载完成数（安卓下载安装类客户专属）：

① 以安卓安装包单次下载完成（下载进度达到****）成本作为优化目标。

② 单广告组下载完成数累计 80 个后，广告组投放平均行为单价趋近目标成本。

3、优化目标为激活数（进行激活数据回传的广告主专属）：

① 以激活单价成本作为优化目标，所以广告主务必保证回传的激活数据准确。

② 单广告组激活数累计 30 个后，广告组投放平均激活单价趋近目标成本。

③ 需满足以下两个条件后，系统将自动开通 oCPC 激活的功能：（1）实时回传准确的激活数据。（2）账户已累计回传 100 个以上激活数。

4. 快手平台 oCPC 适用于哪些范围？

图片[2]-快手信息流广告的开户与代运营服务，采用 ocpc 智能投放模式，有效降低成本-精准获客

5. oCPC 使用技巧

1、定向维度的设置相较于 CPC 广告组应更宽泛。如前文所述，oCPC 会优先保障成本，所以宽松的定向能给予算法更多空间来寻找转化高的流量，从而在达成目标成本的基础上，使消耗量尽可能大。

2、建议初始的预期目标成本设置比 CPC 广告组稍低，但切勿过低，同时设置充裕的预算，待出量较大且稳定时再进行调整。

由于新创建的广告组可能会抢占老广告组的量，新广告组的启动会相对缓慢，而且 oCPC 算法会优先保障效果，也会对流量有所把控；所以不建议在初始阶段设置过低的目标成本。先运行一段时间后，再依据实际情况降低价格。

3、建议优先选择正常投放方式。使用 oCPC 投放的广告组，在快手信息流广告投放方式上建议选取“正常投放“。

4、查看效果数据需要考量整个投放周期。在 oCPC 广告投放过程中，可能会在某个时段或者某一天出现效果波动，需要查看整个投放过程中的平均成本，才能准确评估 oCPC 的效果。

5、账户可搭配 CPC 和 oCPC 一起使用。无论是客户处于测试期，还是稳定消耗或者提升消耗期，在投放方式上，我们建议 CPC 和 oCPC 混合运用；原则上 CPC 会更多地满足客户对量级的需求，oCPC 则优先满足成本方面的需求；所以在投放时，根据客户的具体要求为两种投放方式设置不同的预算和出价。

6. 快手平台 oCPC 赔付说明

为保障广告计划前期能够得到充分的探索，推动持续投放，快手平台将承担投放前期探索过程中的风险，对于超成本较高的情况予以赔付，所以请广告主放心使用 oCPC。

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