哔哩哔哩 B 站 UP 主的商单视频推广以及商业起飞广告推广开户服务-精准获客

B 站营销主要涵盖三个方面：以 UP 主和 OGV 投放为主导的圈层文化与种草营销；能够自由组合公域和私域流量的整合事件营销；还有将品牌打造成 UP 主的品牌号营销阵地构建。

例如家电品牌追觅，就是典型的圈层文化与种草营销相结合的范例。在 UP 主投放方面，横跨了数码科技、萌宠、美食等领域，既有能够提升品牌印象的创意内容，也有直切卖点的种草视频。投放完成后，借助 B 站的商业起飞产品（即内容加热工具、商业流量推流）来扩散内容；*后通过播放器下端的购买预约链接引流，从而形成了一条完整的营销链路。

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此外，圈层营销、事件营销、节点营销也是品牌在 B 站整合营销中至关重要的组成部分。

一、圈层营销

圈层营销是借助垂类内容深入触达圈层人群，以点带面地切入*极具**的高感人群，进而吸纳一般用户。以奥妙为例，若想触及年轻人，B 站自然是理想之选。但在 B 站该如何操作？首先要在 Z 世代细分圈层中寻觅高影响力人群，巧妙地选定国潮圈中的汉服圈层，在汉服圈层中向用户传达：奥妙连汉服都能洗净，其他衣物更不在话下。通过与 UP 主合作、商业起飞，再加上信息流广告推送，形成了一个完备的广告闭环营销模式，迅速占领年轻群体的心智。

二、事件营销

事件营销是当品牌期望打造一个事件时，我们为品牌提供资源，助力品牌凭空创造，营造出一个重大事件。这并非完全的凭空捏造，而是基于 B 站用户的底层偏好，放大共鸣的营销事件。就像美特斯邦威，今年有一项极为重要的品牌焕新，也是美邦品牌重新定义后的**场大秀，此次以 B 站作为核心阵地，借助新品日这个营销 IP 开展直播大秀，在大秀结束前商品已全部售罄。

对事件营销链路图加以阐释，可分为四个模块。其一为引爆，通过一场直播发布会或者一个话题活动的启动。其二是曝光，将刚刚的发布通过 B 站的硬广，*大程度地覆盖关键人群，例如闪屏、大视窗、焦点图等等。其三是发酵，开始融入社区，通过花火让 UP 主承接商单或者发起一个话题，将话题炒热。其四是加速，对之前 UP 主制作的优质内容，利用商业起飞进行内容加热，协助品牌方冲榜。

关于事件营销的 IP，去年推出了众多项目，有围绕新品发布的新品日，围绕提升社区影响力的召集令，还针对日化、游戏、汽车、宠物等行业打造了一系列营销 IP，明年将会涌现出更多面向行业的营销 IP。

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三、节点营销

在 B 站存在众多关键时刻，恰好契合品牌方的营销节点，两者相互融合，达成营销共振。比如元气森林与跨晚的合作，新年是饮料营销的高峰期，而跨年晚会已然成为关键的年轻人营销节点，元气森林作为新锐品牌夺得首冠，效果令人满意。新品上市首日便销售一空，而且“0 糖 0 脂 0 卡”这一概念，在弹幕中被用户直呼“注入灵魂”。

不同的节点承担着各异的营销任务，在 B 站一年四季都拥有关键的公众日历和 B 站自身创建的日历。Q1 是传统的新年季，非常适合以新年作为销售旺季的品类，比如汽车、食品等。Q2 是传统的五四青年节、毕业季，非常适合品牌开展年轻化营销。Q3 是暑期，是 B 站的流量高峰，并且有中秋，是适合品牌激活、新增年轻用户的关键时期。Q4 是传统电商的销售旺季，更是跨年季。

通过圈层营销、节点营销锁定关键人群，借助事件营销融入社区，引爆一个事件，再通过商业起飞、信息流广告的形式在首页推送内容。