小红书信息流广告投放成效不佳？下面为您传授优化之法！

一、重视消费闭环产生的长尾效应

小红书具备从消费需求萌生到购买达成的完整链路，促使用户养成将使用体验转化为新笔记并反馈的习惯，这些内容会直接融入内容库，且能迅速分享给其他用户，确保内容属性的一致性。

内容运营重点围绕以下四个层面展开：

其一为内容定位，需结合产品特点，以美妆产品为例，多通过经验分享、使用感受或者功能介绍等方式吸引用户。

其二是内容形式，主要涵盖图文笔记与视频笔记。

其三为内容选题，除产品介绍外，还可依据小红书搜索页的热门关键词，并结合自身产品选定内容形式和方向。

其四是塑造优质笔记，这是最为关键的环节。首先，笔记要符合小红书的社区管理规定；其次，笔记内容要富有意义，让读者感到阅读后有所收获；最后，要合理运用标签、贴纸、emoji 表情，增强笔记的可读性。

二、创造优质笔记

1. 影响笔记阅读量的关键在于笔记头图的点击率。头图足够诱人，自然会吸引更多人阅读。一方面，头图自身的质量和美观度要契合用户的审美需求。比如彩妆类笔记，建议采用拼图形式的头图，像全脸的上妆照加上局部试色图的拼图。对于偏干货类的彩妆，首图可选妆后美照或者妆前妆后对比照。另一方面，笔记素材要与目标用户匹配，最后还要注意笔记的新鲜度，建议 3 – 5 天更新一次笔记。

2. 影响笔记互动量的因素有两个：笔记内容的质量和笔记正文是否绑定商品卡。在笔记内容质量方面，关注的是内容能否吸引用户注意，以及用户阅读时的感受能否给其留下深刻印象。此外，我们还需对笔记进行跟踪和维护，要与粉丝互动，提升笔记权重。

3. 小红书效果广告分为信息流广告和搜索广告，计费模式为 CPC 模式。信息流广告主要通过笔记承载，搜索广告需购买搜索词才有展现机会。信息流广告通常出现在发现页的第 6 页、第 16 页、26 页等，依此类推。其竞价方式为 eCPM，在小红书投放信息流广告，eCPM 大于 9 时，才能获得更多曝光。

在笔记选择上，建议选用自然流量良好、藏赞比大于 1 的笔记，因为这类笔记可能更受用户喜爱，且收藏量高意味着带货能力较强。小红书信息流广告目前支持设置性别、年龄、地域、兴趣以及设备等定向，并且在笔记图片和内容中能够插入商品链接，有助于提高购买率和转化率。

4. 搜索广告主要出现在第 3/13/23/33 等位置，建议搜索广告的 eCPM 大于 12 才能有较好的投放效果。我们通常会对搜索词进行分类，比如品牌词、产品词、行业词、竞品词。产品词主要推广特定产品，如眼霜产品；行业词范围更宽泛，像护肤、美白等关键词；竞品词则可能是相关竞品的品牌词。

三、商品卡、H5 以及搜索词优化

1. 商品卡首页展示的是商品头图，所以可在商品头图上添加清晰的促销利益点，吸引用户点击，在产品介绍方面，可用简洁的语言描述其卖点。

2. H5 的图片可直接采用产品图，如果有明星或达人推荐，也可作为卖点置于图片上。另外，可将直白的促销信息直接放在图片上。

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