运营喵近期听闻众多艾豆提及有关推广的事宜，纷纷抱怨道：在诸多公司进行了推广，均未见成效，在当下市场竞争这般激烈的态势下，推广着实不好操作，更多的是在寻觅突破之口以谋发展。
那咱们就一同来吐槽一番：咱们遭遇的那些推广困境。顺道也瞧瞧那些问题有无解决之法！
一、无法掌控的转化因素
之所以称其不可控，是因为凭借咱们自身的力量难以掌控这些因素，无法按照咱们的意愿去运作，因而只能设法去适应或者规避风险。
1、自身品牌突现负面新闻？
当处于舆论的风口浪尖时，即便您文笔绝佳创作出了精妙的创意，吸引网民点击进入网站，可一旦您的品牌被网民留意到，并即刻联想到近期的负面消息，多数网民都会选择离开网站。
此时应当做的是找寻负面新闻的源头，尽力控制并缩小其影响范围，对不实的报道予以澄清，若情况属实，只能尽可能地弥补。
2、关键词遭遇热点，账户只能被动承受吗？
实际上此类事件发生的概率颇高，毕竟互联网世界变化无常，您难以预料哪天会曝出何种热点新闻。
我们所能做的，就是为每个计划做好预算的分配，密切留意账户的消费趋势，以及当天的新闻热点。就像艾奇菌之前有位从事策划公司的朋友，添加“地域+车模”的词汇，瞬间下线，朋友查看新闻才知晓是由于当地举办的车展，因某车模走红的消息所导致的。
如何关注当天的热点新闻呢？当下许多平台推出了“实时热点”模块，例如，百度首页，新浪微博……
3、淡旺季与有点击却无转化存在何种关联呢？
每个行业都有其推广的淡季和旺季，这与产品的特性以及行业的周期有关。
例如青少年教育行业的推广旺季在寒暑假，成人教育的推广旺季在春节过后；婚纱摄影的推广旺季在春光明媚和秋高气爽之时，而酷暑和严寒则是淡季。
那么淡旺季与有点击无转化有着怎样的关系呢？
再以教育行业为例，比如考二级建造师，考试前 1 – 2 个月是旺季，此时众人普遍存在培训的需求，转化自然会高；而考试结束后便进入了淡季，此时依旧会有大量网民进入网站，但此时他们的目的已然转变为搜题目对答案，查询下次考试时间，而非培训和买题，自然转化量会降低。
二、预算的永恒谜题，加量不加价，我该如何？
1、在老板认可推广方案，却否定预算过多的情况下，怎样在老板既定的预算基础上尽可能地增加客户数量？
重点在于提升转化，其余皆为次要~
2、最大的难题便是要增加量却不加钱，如何是好？
寻觅能够带来转化且成本较低的新流量~
3、难题之极：老板不给预算，还要求效果，谁敢争辩！
我争辩不过您，我离开总可以吧？
4、预算少，事务多，期望值超高，如何是好?
我总结推广就四个字：放手去做！
5、我猜测做优化师最困难的在于沟通，您定然遭遇过这种情形：领导突然灵机一动说道，费用太高了你赶快给我降低一倍！随后您调低预算后流量、CTR 都大幅下降，之前花费大量精力做的账户优化也等同于白费功夫！
从事任何行业沟通都颇为艰难，理解我的人明白我心中的忧愁，不理解我的人不知道我在追求什么？
三、恶意点击该如何应对？
遭遇恶意点击，难道我的账户资金就白白浪费了呀~
艾奇菌发现许多小伙伴存在一种错误认知，他们觉得 80%进入网站却未形成转化的点击都属于恶意点击。这种心态实则是一种“甩锅”的表现。
实际上恶意点击对于点击方也是有成本的。用自己的 IP 点击，点了几次就会被屏蔽，再多点击几次，系统也不会扣费，点了也是白忙。使用恶点群，多数情况下是需要付费的，一呼百应的情形极少，毕竟大家都挺繁忙的。
运用恶点软件，同样需要付费，还有可能被系统查到从而免除费用。费时又费力，还不一定能够达成将对方点下线的目标，把时间都耗费在这件事上，确实也挺低级的，倒不如多花费些心思思考自家公司应当如何进行推广营销。
之前也有小伙伴提及商盾工具数据不够透明的情况，只看到了返款，却未看到具体是哪些点击的返款。其实艾奇菌认为，没必要在这个环节过于较真，您所关心的实际上是商盾究竟能否有效地保护您的账户，而艾奇菌能够十分确定的是，百度非常期望其产品能够有效地保护您的账户，并由衷盼望您的推广能够取得良好效果。
因为所有的老板都并非愚笨之人，他们在百度推广上取得成效了，才会继续投入并合作，如果效果不佳，自然就会转向其他渠道。
所以，正如本文中的归类，恶意点击属于优化师无法掌控的因素，将商盾设置完备即可，把更多的精力投入到接下来要讲述的可控因素当中吧。
四、一些基础的知识
这些您需要大概浏览一下的知识，错过可别埋怨我未曾提醒您哟！
1、怎样设置推广时间更为合理呢？
首先依照广告主业务能够覆盖的时间来设置推广时间，例如客服上班时间、电话销售可回访时间等等；倘若不存在业务时间的限制，能够 24 小时持续投放，再依据时段转化的数据，来设置推广时间。
2、市场活动会带来围观流量吗？能够实现转化吗？
碰到这种情况，就需要在关键词选词的环节避开与市场活动有关的词汇，防止推广信息在这类围观人群面前展示，让想要了解活动的朋友们，通过自然搜索，或者市场营销活动中提供的途径进入网站就行。
3、为何我的网站无法打开/打开速度缓慢。
网站无法打开，这就好比，一位顾客站在您的店门口想要进来瞧瞧，结果您却把店门关闭了。这在潜在客户流失的原因当中是最为悲催、最为可惜的一种，点击费用已经扣除，却连网站都未能进入，想想都令人心疼。
百度统计里具备网站速度诊断的功能，大家可以加以利用。
真是少一分都怕我自满……
4、关键词选词的问题
在 SEM 当中，关键词代表了网民的需求，网民搜索什么样的词，就意味着他有着怎样的需求。既然如此，我们对于关键词的选择就显得尤为重要。常见的关键词类型包括：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。
这些词各自具有特点，需要进行适当的搭配，才能够取得不错的效果。
最后，关于推广，运营喵有几点感悟与大家分享：
1、培养对市场的敏锐感知，迅速精准地抓住市场的红利期。例如，艾奇菌 3 年前接触过的一个金融平台，公司高层极为重视网络营销方面的新产品，策略是在保证平台体验的基础上，结合各渠道的新产品推广，不断进行测试，找到了一套契合自身的营销体系，结果，每年利润翻倍，目前已经开始尝试推出周边产品。
2、寻找适宜的渠道进行推广。什么是适宜的呢？首先要了解目标受众；其次选择受众喜爱关注的平台，这样带有明确目的去选择渠道，相比盲目选择热点渠道能够节省大量成本。
3、优化。持续的优化是账户长期正向发展的基石，在不确定的情况下多进行 A/B 测试，对比数据，总结优化的要点，账户自然会健康且持续地发展。
聊了这么多，不知大家看完有何感想，欢迎留言与运营喵互动~~
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