小红书代理商服务 | 本司助力海外商家开户 | 海外商家在小红书投放广告时该怎样设置出价？

对于海外商家而言，在小红书进行广告投放时，出价的设定是极为关键的一环，其对广告的曝光量、点击率以及转化率有着直接且显著的影响。接下来为您提供一些有关出价设置的建议：

一、明晰出价方式

小红书广告具备多种出价模式，海外商家可依照自身的推广目标和预算予以抉择：

• CPE（Cost Per Engagement）：以互动为基准出价，这里的互动涵盖了用户的点赞、收藏、关注、评论、分享笔记等五项行为指标的总和。此模式适合期望在互动成本可控的情况下，将互动量最大化的商家。

• CPC（Cost Per Click）：按照点击来出价，点击指的是用户在发现页和搜索领域点击笔记，或者在视频流中观看视频达 5 秒，即计为一次点击。这种方式适用于想要在点击成本可控的前提下，将点击量最大化的商家。

• 表单提交出价：依据用户成功提交表单的次数出价，例如留下联系方式或者注册报名等。该方式适宜期望获取用户信息的商家。

• ROI（Return On Investment）自动出价：依据广告的投入产出比（ROI）自动调控出价，ROI 的计算公式为 ROI=rGMV/消费，其中 rGMV 指用户 7 天内在绑定店铺的下单金额（包含退款金额），消费则是广告当日的消费（消耗）。此模式适合期望在 ROI 可控的状况下，将店铺 GMV 最大化的商家。

除此之外，还存在私信咨询出价、私信开口出价、直播间有效观看量出价以及直播间成交量出价等方式，商家能够依据具体的需求做出选择。

二、手动出价与自动出价的抉择

• 手动出价：商家能够依照自身的预算和投放目标，自行设定出价。这种方式适用于对广告效果有着清晰预期，并且愿意依据数据反馈来调整出价的商家。

• 自动出价：小红书平台会依据广告的投放成效和竞争态势，自动对出价进行调整，以保障广告获取最佳的投放效果。这种方式适合期望节省时间，并且对出价调整不太注重的商家。

三、出价设置的要点

• 预算分配：商家应当依据自身的预算状况和投放目标，合理配置广告预算。在出价时，要保证出价与预算相适配，防止出价过高致使预算快速用尽，或者出价过低造成广告曝光量匮乏。

• 出价调整：在广告投放进程中，商家应紧密关注广告数据，像是曝光量、点击率、转化率等等。依照数据反馈，商家能够适时变更出价，以提升广告效果。例如，如果广告的点击率偏低，商家可以考虑提高出价来增加曝光量；倘若广告的转化率不高，商家可以优化广告内容或者调整目标受众来提高转化率。

• 出价范围：商家在设定出价时，要确保出价处于小红书平台规定的范围内。要是出价过低，可能致使广告无法获取充足的曝光量；倘若出价过高，可能导致预算迅速耗尽且投放效果不理想。

四、出价策略的优化

• A/B 测试：商家能够通过 A/B 测试来对比不同出价策略的成效。比如，可以创建两个广告计划，分别设定不同的出价策略，然后观察哪一个计划的广告效果更为出色。通过此种方式，商家能够探寻到最契合自身的出价策略。

• 持续优化：广告投放属于一个持续优化的过程。商家应定期回顾并分析广告投放效果，总结经验教训，并根据市场的变化和用户的需求调整出价策略。借由持续优化出价策略，商家能够增强广告的投放效果，达成更优的营销成果。

海外商家在小红书投放广告之际，应当依据自身的预算、投放目标以及市场需求来选取适宜的出价方式，并且紧密留意广告数据，依据数据反馈来调整出价策略。通过持续优化出价策略，商家能够提升广告的投放效果，实现更出色的营销成效。

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