对于海外商家而言,在小红书进行广告投放时,出价的设定是极为关键的一环,其对广告的曝光量、点击率以及转化率有着直接且显著的影响。接下来为您提供一些有关出价设置的建议:
一、明晰出价方式
小红书广告具备多种出价模式,海外商家可依照自身的推广目标和预算予以抉择:
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CPE(Cost Per Engagement):以互动为基准出价,这里的互动涵盖了用户的点赞、收藏、关注、评论、分享笔记等五项行为指标的总和。此模式适合期望在互动成本可控的情况下,将互动量最大化的商家。
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CPC(Cost Per Click):按照点击来出价,点击指的是用户在发现页和搜索领域点击笔记,或者在视频流中观看视频达 5 秒,即计为一次点击。这种方式适用于想要在点击成本可控的前提下,将点击量最大化的商家。
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表单提交出价:依据用户成功提交表单的次数出价,例如留下联系方式或者注册报名等。该方式适宜期望获取用户信息的商家。
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ROI(Return On Investment)自动出价:依据广告的投入产出比(ROI)自动调控出价,ROI 的计算公式为 ROI=rGMV/消费,其中 rGMV 指用户 7 天内在绑定店铺的下单金额(包含退款金额),消费则是广告当日的消费(消耗)。此模式适合期望在 ROI 可控的状况下,将店铺 GMV 最大化的商家。
除此之外,还存在私信咨询出价、私信开口出价、直播间有效观看量出价以及直播间成交量出价等方式,商家能够依据具体的需求做出选择。
二、手动出价与自动出价的抉择
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手动出价:商家能够依照自身的预算和投放目标,自行设定出价。这种方式适用于对广告效果有着清晰预期,并且愿意依据数据反馈来调整出价的商家。
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自动出价:小红书平台会依据广告的投放成效和竞争态势,自动对出价进行调整,以保障广告获取最佳的投放效果。这种方式适合期望节省时间,并且对出价调整不太注重的商家。
三、出价设置的要点
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预算分配:商家应当依据自身的预算状况和投放目标,合理配置广告预算。在出价时,要保证出价与预算相适配,防止出价过高致使预算快速用尽,或者出价过低造成广告曝光量匮乏。
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出价调整:在广告投放进程中,商家应紧密关注广告数据,像是曝光量、点击率、转化率等等。依照数据反馈,商家能够适时变更出价,以提升广告效果。例如,如果广告的点击率偏低,商家可以考虑提高出价来增加曝光量;倘若广告的转化率不高,商家可以优化广告内容或者调整目标受众来提高转化率。
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出价范围:商家在设定出价时,要确保出价处于小红书平台规定的范围内。要是出价过低,可能致使广告无法获取充足的曝光量;倘若出价过高,可能导致预算迅速耗尽且投放效果不理想。
四、出价策略的优化
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A/B 测试:商家能够通过 A/B 测试来对比不同出价策略的成效。比如,可以创建两个广告计划,分别设定不同的出价策略,然后观察哪一个计划的广告效果更为出色。通过此种方式,商家能够探寻到最契合自身的出价策略。
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持续优化:广告投放属于一个持续优化的过程。商家应定期回顾并分析广告投放效果,总结经验教训,并根据市场的变化和用户的需求调整出价策略。借由持续优化出价策略,商家能够增强广告的投放效果,达成更优的营销成果。
海外商家在小红书投放广告之际,应当依据自身的预算、投放目标以及市场需求来选取适宜的出价方式,并且紧密留意广告数据,依据数据反馈来调整出价策略。通过持续优化出价策略,商家能够提升广告的投放效果,实现更出色的营销成效。
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