从过去那种粗放式的大规模买量，到当下的精细化运营投放，市场竞争的重点已从追求数量转变为对更优质转化用户的迫切需求。就像日用消费品行业的客户更为注重商品的销售成果，物流行业的客户则期望获得高质量的下单成交用户。
所以，进行广告投放的首要步骤，便是精准定位目标人群。
在 SEM 的投放过程中，若要提升广告的质量与效果，应优先从关键词这一维度进行优化。关键词能够协助企业精准定位用户，其与用户搜索意图的关联程度，会直接左右广告的点击率。企业需要凭借关键词精准契合用户的搜索意图，将广告投放至高质量的转化用户群体中。
解析关键词
关键词，乃是企业于百度推广里所选取的、具备商业价值的、用于迎合潜在客户搜索需求的词汇。在搜索引擎当中，当网民的搜索词与关键词高度相关时，便能“触发”关键词，客户的推广信息便能够在网民面前呈现。
依据词类进行划分，关键词可分为品牌词、业务词、通用词、人群词：
品牌词
定义：用以表述品牌的词汇，也就是广告主的品牌、产品名称。
基本属性：用户的搜索意图清晰明确，转化率颇高。
业务词
定义：与所投放业务紧密相关的词汇。
基本属性：用户对于此类词汇的需求清晰明确，对相关业务的购买意向较强，行业竞争激烈。
通用词
定义：业务范畴内的宽泛词汇。
基本属性：用户对于该业务存在模糊的需求意向，主要是想要了解相关信息，获取搜索结果。
人群词
定义：有可能对业务感兴趣的人群所搜索的词汇。
基本属性：用户对于该业务或许存在需求意向，主要是想要了解相关信息，获取搜索结果。
企业能够围绕主要的营销目标（品牌推广、市场公关以及主营业务产品）、受众定位以及市场环境等展开分析，进而获取关键词。
选词思路
选词原则：精细化挑选关键词，原则上做到不重复不遗漏。
企业应当优先关注核心人群，也就是投放品牌词。其次是业务人群和行业人群，最后才是潜在人群。
不同的营销节点对于关键词的设置指引：
在日常投放中，品牌词是必选的关键词，而业务词、通用词和人群词是可选择购买的关键词，常规比例在 3：7 左右。而在业务旺季时，建议企业除了关注品牌词，业务词和通用词也尽可能进行覆盖，并在出价方面增强竞争力。
不同投放阶段对于关键词的设置指引：
控制成本
重点选择品牌词，对核心词设定较高的出价，获取更高的展现量。对非核心词设定较低的出价，把控整体成本。针对不相关的人群设定否定关键词，排除非转化用户人群。
拓展流量
除了品牌词以外，对业务词、通用词、人群词进行更多的覆盖，拓展相关性高的优质关键词。同时企业还能够关注季节投放以及热点，添加相关性高的热点关键词。例如在开学季这个时间节点，儿童险产品推广关键词中加入与教育相关的词汇。
营销市场竞争形势严峻，企业在广告投放流程中对于流量的把控需要做到精细入微，聚焦广告的相关性，通过触及核心目标用户来提高 ROI。百度营销为企业助力，帮助其寻觅高价值的转化用户，构建精细化的投放运营体系，推动业务持续发展壮大。
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