包管用！小红书聚光投放的 6 个技巧您务必得了解！-精准获客

小红书聚光广告，作为小红书官方精心打造的一站式广告投放平台，凭借精准定位、高效的数据分析能力以及多元化的广告形式，已成为众多品牌积极参与的关键营销领域。该平台不但整合了小红书内部的优质资源，还借助先进的算法技术，达成了广告的精准推送与高效转化。

1. 规避内容营销的错误方向

曾经，我错误地认为内容是小红书取得成功的唯一关键要素。但实际情况却并非如此，并非所有客户都具备内容创作的能力或适合走内容路线。对于大多数缺乏内容创作基因的商家而言，放弃对内容的过度执着，集中精力精心制作 3 – 5 篇能够直接带来客户和销量的投放笔记，可能是更明智的选择。这些笔记要深入洞察消费者的心理，运用能吸引他们点击的表述、促使他们购买的理由以及清晰明确的购买引导，促使他们下单。一旦这样的笔记得以完善，聚光广告的投放将会变得简便且高效。

2. 预估聚光投放费用的策略

在预估聚光投放费用时，我们首先要明晰搜索费用的计算方式：核心关键词搜索数乘以每次点击成本（CPC），再乘以预估的广告份额占比（SOV）。SOV 表示广告在所有相关广告曝光中的所占比例，若期望成为品类领导者，SOV 通常设定为 50%。利用关键词工具进行词汇拓展，结合具体的搜索指数和市场出价，能够估算出每月的投放费用。例如，面霜的月均搜索指数为 667,318，市场出价 3.47 元，若要全面覆盖搜索广告，大概每月需要投入 220 万元，而若只想占据 50%的广告搜索结果，每月则需投入约 110 万元。信息流广告的预算通常是搜索广告的 3 倍。

3. 素材优化是关键

在投放进程中，我们应当更侧重于素材，而非聚光的玩法。素材决定了人群的定向以及能否触及用户的痛点，进而影响用户的购买决策。若投放成本过高，除了检查回复率和投放目标设定外，首要工作是审核素材。您的素材是否切实展现了产品的卖点？是否能够解答用户的疑问并推动他们下单？这些都需要从用户的视角进行反复思考。

4. 追求领先与独特

在小红书上，要么做到第一，要么做到唯一。不要过分在意广告费用，如果投放效果出色，就应当加大投入，实现矩阵式放量，全面覆盖目标用户。成为第一或唯一的直观体现就是在搜索和广告份额上占据领先位置，让用户在搜索相关需求时能够第一时间发现您并购买您的产品。

5. 评估搜索广告效果的方法

借助聚光的流量推荐功能，搜索关键词并查看关键词的曝光情况（SOV）和用户点击情况（SOC）。核心关键词的曝光和点击量越多，意味着您的搜索广告点击率越高。成为第一的标志是成交关键词在搜索广告中的占比。当笔记在这些关键词中占比 50%以上时，转化率自然会显著提升。

6. 多笔记多计划同步投放

在投放初期，不要过度节省预算。系统需要时间来熟悉您的笔记和计划。所以，我们应当同时投放多条笔记和多个计划，并观察至少三天或一周的成本数据，以找出成本最低的方案。投流数据每日都会有所变化，如同股票一样存在波动。通过多笔记多计划的同步投放，我们能够更精准地找到最佳投放策略并持续优化。