海外版抖音 TikTok 怎样开展直播带货？是否能够盈利？

我是老A，始终专注于TK上的实际操作与变现，期望自身的经验能为您带来助力。本文篇幅较长，以下是目录，建议您收藏点赞，以防丢失！

目录

一、TK电商直播的前景

二、直播前的筹备

三、直播中的策划

四、直播后的复盘

五、常见的问题

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国内的直播带货曾经风头无两，罗永浩在短短两年内清偿了6亿的巨额债务，今年的3月8日，李佳琦更是创下了预售带货28.25亿金额的惊人佳绩。除了他们二位，还有数不胜数的大小主播通过直播带货赚得盆满钵满。

然而需要明晰的是，当下的直播市场可以说已然步入了下半场，是公认的红海领域。

不过仍有众多人向老A询问，现今的直播领域，普通人究竟还能否涉足，老A想说的是，当下的直播市场涌入了大量的机构和商家，市场供应远远超出了需求。当下全国众多的MCN机构和直播基地相继倒闭，现今还想进入直播市场分一杯羹，简直难如登天。

但在某音竞争已然白热化的当下，某音的兄弟平台——国际版某音TK，逐渐崭露头角。其算法模式、商业路线、运营方式，基本上和某音是一致的。但TK面向的是全球用户，并且目前还处于发展的初期阶段，具有极大的发展潜力。

那么在TK上能否通过直播盈利呢？具体的流程又是如何的呢？接下来老A就为大家梳理一番。

以下皆是老A的实际操作经验分享，有需要的朋友记得点赞收藏，以免日后需要时无处可寻。

我是老A，一直在分享TK实际操作与变现的经验，记得关注我。

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一、TK电商直播前景

上图是老A团队的一场直播数据，通过直播将用户引流至英国小店，最终的成交金额达到了1000多英镑，累计观看人数多达11万以上。这一数据对于刚刚尝试直播的我们而言，无疑是极大的鼓舞，因为这充分表明TK直播带货这条赛道充满着机遇。

目前，海外版某音TK已经开始逐步效仿国内某音电商的商业发展模式，借助TK引流来推动电商带货。TK平台如今能够挂载站外链接或者绑定TK小店。

TK官方当下已经开通了英国小店、越南小店、印尼小店、泰国小店和马来西亚小店（中国商家能够以跨境商家的身份，申请TK英国小店），据可靠消息，TK官方将推出全新政策，陆续开通其他国家的小店。由此可见，TK对于电商的布局已然下定决心，并且力度颇大。

某音的直播带货已然证明了此路可行，因而TK也正式开启了直播电商的布局。有数据表明，TK电商去年的GMV最高曾达60亿元，而今年的TK电商GMV将近120亿美元，相较于去年直接翻倍。

综上所述，TK直播的潜力可谓十分巨大。

二、直播前准备

（一）获取权限

1.电商权限

店铺开通后，便能自动获取电商权限。

2.直播权限

开通小店后，能够在商家后台绑定TK英国账号，可以绑定一个官方账号和四个渠道账号。这五个账号均能自动获取直播权限，店铺中的商品会自动同步到官方账号橱窗，其他渠道账号则需手动添加。

3.推流码

若想在电脑端获取OBS直播权限及OBS推流码，商家直播带货收入需达到五百英镑。达标后，可在后台联系您的客户经理申请OBS权限。获取权限后，需在七天内进行一次OBS直播。

（二）设备准备

直播间所需的设备务必要提前准备妥当。

主灯（偏向主播位置上方）、补光灯以及辅助背景灯（依据实际情况及场地决定，也可不使用）

尽量选取拍摄清晰、分辨率高的设备。

低成本：苹果13、13pro、罗技的直播镜头Cl0003（报价约1k，加上其他配套设备价格会更高）、索尼ax-700(报价约1w）（其他摄像效果良好的手机亦可，可先行测试）。

高成本：索尼阿尔法（报价约1w5到4w)；索尼A723(包含四倍器、两块电池、支架等全套，报价约3w)。

老A团队目前正在使用的是索尼的单反相机A7M3，此前也使用过罗技的直播摄像头CI0003超高清职业级商用网络摄像头，之所以更换，是因为后者的拍摄效果更为出色。

对于摄像头的选择，可以从以下两个层面考虑：

成本：个人或者小型跨境电商直播团队，建议直接使用直播镜头，简单且高清。大型跨境卖家预算充足的话，可以选择索尼A7M3/A7M2，质感会好很多。

品类：珠宝、服装、美妆等效果对比明显，妆容精致的建议使用单反，食品、日用、家居产品，数码类的可以使用手机或者直播镜头。

不露脸的直播主播可以靠近话筒，这样能够节省收音设备的成本。真人出镜的话，可以使用有线话筒收音。

当然，如果预算充足，也可以考虑兼容无线麦克风/话筒/或者声卡

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根据现有的直播案例以及老团队的实际操作经验来看，直播间的人员配置需要满足如下要求：

最少2人，包括主播、助播及运营（小卖家可以不配备）

英语水平良好是最基本的要求，同时还需对当地文化有一定的了解，如此才能应对直播间的各种变化。如果主播具备一定的销售经验或者主持和培训经验，那更是锦上添花。

英语流利，互动积极，能够与主播形成良好的配合，并与观众积极互动。并且在人员配备不足时能够承担起运营的工作，如上下架产品等。

首先要明确的一点是，直播间的布置需要依据产品来确定。

在TK电商平台TiChoo上筛选英国区，能够看到销量排名第一的店铺日销售额达到了1.9万美金。该店铺主要通过直播来为小店引流，下图为该直播间的截图。

直播间销售的是水杯和3C类产品，其布置一目了然。首先，背景是一个白色的架子，上面摆放着直播间的产品，如此一来，用户一进入直播间便能知晓所售之物。

而后，主播需要椅子和桌子来展示产品，当然，不同的直播间，场景布置也有所不同，销售衣服的主播就需要镜子等物品。

老A依据实际操作经验以及现有案例总结出，直播间的场景布置需要注意以下几点：

1.产品展示平台，以及其他产品的摆放位置。

这些都需要根据直播间产品的类别来选择，需要注意的是要保证同色系，整齐清晰。

2.直播标题简洁清晰

刚进入直播间的用户可能会因为主播讲解的内容没有吸引到自己而离开，此时就需要用“包邮“打折”这类的字眼来留住用户。

3.直播间光线

直播间的灯光切忌昏暗，一定要确保观众能够看得清楚。光线要尽量柔和，避免出现产品色差大、货不对版的问题。

三、直播中策划

（一）直播背景音乐

在国外的直播间，优质的背景音乐能够带来大量的流量。在选择背景音乐时，建议多关注国外音乐的流行趋势，建立一个热门歌单，在直播时可以不时地探讨背景音乐。

许多观众会依据音乐与您进行互动，这无形中也为您的直播间实现了引流。

（二）利用话术提升直播间热度

要保证主播对自己的产品足够熟悉，这样才能熟练灵活地应对观众的问题。

1.产品较多

每个单品的介绍时间尽量控制在3-5分钟，主播要让观众清楚产品的卖点、序号、优惠力度、购买方式、剩余库存，最为关键的是要引导用户下单。

2.产品较少

当产品较少时，一个产品的介绍时间不宜过长，而是需要几个产品循环介绍。

3.小号引导

要设置好小号，小号需要带动其他观众询问诸如运输时间、运费、产品特点等问题。

4.引导话题讨论

直播时活跃气氛是非常重要的。此时，主播和助理之间可以相互配合互动。例如，主播可以问助理：当你需要带一个人/物品去孤岛，你会带谁？助播在直播间回答或者在评论区回答，也可以用小号引导大家在评论区回答。不过要注意，最后还是要将关注点回归到产品上。

上面是英国小店直播带货榜首的TK账号的主页，可以看到主页的众多作品都是自家直播间的视频切片，他正是通过这种方式为自己的直播间引流的。

我们群里的学员询问最多的就是有哪些“诀窍”能够增加账号粉丝，从而为直播间引流呢？

那么究竟应该如何增加账号的粉丝，为直播间引流呢？

1.直播预告

在直播即将结束时，一定要及时提醒观众下一次直播的具体时间，从而引导用户关注，以免错过下一场直播。

2.视频引导

直播切片，也就是直播时的录屏片段，可以作为优质的素材，让用户了解您的产品和直播模式。文案和评论区都可以用语言引导大家关注主播，告知直播时间，为下一场直播预热。

3.简介告知直播时间

充分利用好简介的作用，可以放上直播时间为直播间引流。

4.直播引流视频

开播时可以用引流产品发布作品，利用贴纸文案或者评论区告知用户直播间的产品及优惠等，以达到引流直播间的目的。

5.主播引导下单用户关注评论

已经下单的用户对直播间有了进一步的信任，此时主播可以利用优先发货权等有利条件引导这些用户进行关注和评论，从而达到增加直播间互动数据的目的。

6.卡广场

所谓的卡广场，意思是TK的系统会在直播开始时在Foryou推荐页进行推流，因此当您的热度不错时，可以关闭直播再开启，用这种方法卡一波推流。

四、直播后复盘

直播后的复盘是十分必要的，最为重要的是进行数据方面的分析。

需要分析的数据主要包括流量的总数、流量的来源、流量的峰值和低值。直播间人均停留时长、流量评论数和点赞数，以及订单转化。然后根据数据的实际情况，在下一场直播时及时作出调整。

五、常见问题

（一）直播时卡顿不流畅，网速不稳定

大概率是节点问题，直播对于节点的要求高于视频，如果出现这种情况，要及时更换。

（二）直播时间

注意时差问题，以英国为例，我们之间存在8个小时的时差。因此英国晚上的八点对应的是我们下午的四点，非常适合直播。