巨量引擎广告投放中，最为常见的 7 个问题！

如何才能让巨量引擎广告的投放效果出色？接下来为大家归纳了在巨量引擎广告投放过程中，最为常见的 7 个问题，并一同探讨解决办法。

1、处于正常范畴的千展、点击率、完播以及转化率大致是多少？2、巨量引擎广告投放中的“首选位置”该如何抉择？3、当计划度过学习期后，能否采用更宽泛的人群包或达人包来实现放量？4、线索是否需要在飞鱼进行有效标记，以便反馈给前端，让系统依照有效的模型去探索？5、对于较窄的人群包，如果多个计划同时投放，是否会出现相互抢量的情况？6、开启原生计划后，流量是否会倾向于抖音模型的标签流量？7、在学习期过后成本上升，是否要复制旧计划重新运行？

1、正常范畴的千展、点击率、完播、转化率大致是多少？

实际上，这个问题很难给出确切答案，因为在巨量引擎广告投放中，不同的行业、投放的不同区域，甚至是同一行业的不同账户，这些数据都可能存在差异。

1）千次展现消费

就平均千次展现消费而言，绝大多数行业都在 100 以下。

• 例如高质量人群相关的，像是老板培训；
• 竞争激烈的行业，比如装修；
• 或者投放地区较少且单一的，像是美容祛痘这类……

这些行业的计划千展可能会特别高，有的能达到 100 多，甚至 300 多、500 多，某些账户就是那种千展始终居高不下的，怎么调整都无济于事。

2）点击率、转化率

其实也不存在明确的范围界定，通常来讲，点击率偏高时，转化率可能就会稍低，因为素材偏软广，更具吸引力；而点击率偏低时，转化率则可能偏高，这是由于素材偏硬广，流量质量较好。

3）完播率

完播率与视频的时长和质量密切相关，一般来说，30 – 40 秒的视频，完播率能达到 5%就算不错了。

所以建议大家：在搭建巨量引擎广告投放账户时，依据自身账户投放一段时间后，转化量最多、成本最适宜的计划数据作为标准。将这些优质计划的千展、点击率、转化率以及素材完播率，作为账户的参考即可。

无需参考他人或大盘的数据，自己的才是最为准确的。

2、巨量引擎广告投放的“首选位置”如何选择？

通常情况下，进行巨量引擎广告投放时，优先考虑：今日头条、抖音、西瓜这三个站内的版位。

多数情况下，抖音位置的消费会相对较多，毕竟其用户数量庞大，广告展示量也更为可观。

然而，有少数账户在投放一段时间后，会出现今日头条版位的消费超过抖音，且转化量也更多的状况。这是因为在账户的冷启动期，今日头条版位带来的转化数更多，从而致使系统分配给今日头条位置的广告位增多。

3、度过学习期的计划，能否采用更宽泛的人群包或达人包来放量？

对于通过精准人群包度过学习期的巨量引擎广告投放计划，能否更换为更宽泛的人群包，或者达人包来实现放量？

具备一定巨量引擎广告投放经验的优化师，应该都清楚：一个计划度过学习期后，它会形成自身的模型，如果此时改变定向方式，就好比一辆正在以 120 码的速度在笔直道路上行驶的汽车，突然让它转弯、改变方向，大概率会出现问题。

在计划上的表现通常为：要么消费无法支出，要么只有消费却没有转化。

因为这破坏了原有的模型，所以针对学习成功的计划，如果想要在原计划上放量，一般建议开启智能放量或者提高价格，千万不要对其进行大幅度的改动。

除非这个计划已经失效，持续两三天没有量，或者成本变得极高，可以在原计划上进行大幅度修改，当作死马当活马医，看看能否起死回生。

而如果想要测试更宽泛的人群包或者达人包，建议新建巨量引擎广告投放计划，直接使用该包即可，无需担心定向过于宽泛，系统推荐能跑，定向宽泛一些也没问题。

4、线索是否要在飞鱼标记有效才能反馈前端，让系统依照有效的模型去探索？

答案是肯定的！

在巨量引擎广告投放中，如果使用橙子建站，线索会自动进入到飞鱼 CRM 的线索池，之后需要在此处拨打电话，并根据通话情况对线索进行标记，明确相应的阶段，如此便能将线索质量反馈给前端，系统就会将您的广告推送给质量更高的这部分人群。

但这需要您不断地进行积累和标记，如果只是几十个、几百个那肯定远远不够，积累得越多对前端的帮助就越显著。

但如果您没有在飞鱼拨打电话，而是使用自身的 CRM 系统，或者直接用手机打电话，那么就需要在【上报设置】中，通过 EXCEL 表格上传线索的沟通情况，进行批量标记。

或者具备技术能力的，可以利用 API 技术将自身的 CRM 与飞鱼进行联调，这样也能够上报线索。

5、如果投放的人群包过窄，多个计划一起投放，是否会相互抢量？

按照巨量引擎广告投放当前表单获客的形式，过窄的人群包 99%都难以有效运行，即便您建立再多的计划，也很难产生消费。

如今的巨量引擎广告投放已经高度智能化，过于精准的定向，反而不利于系统积累数据，将人群范围放宽一些，让系统自行筛选。前期成本或许会偏高一些，但随着数据的逐渐积累，成本会自行降低。

注意：大家在巨量引擎广告投放过程中务必先拓展渠道再节约成本，先实现消费支出，然后再降低成本。

6、开启原生计划，流量是否会倾向于抖音模型的标签流量？

在巨量引擎广告投放计划的设置中，创意层级有一个【原生广告】是否开启的选项，开启后可以绑定抖音号进行投放。

与不绑定抖音号投放的区别在于：

绑定抖音号后，访客只有点击下方行动号召的按钮，才能进入落地页面，当点击抖音号头像和右滑时，会进入抖音主页；而不绑定抖音号时，全部都会进入落地页。

绑定抖音号是否会依照抖音号的模型获取流量？

根据我以往的巨量引擎广告投放经验，影响并不显著。

因为我们在抖音号发布的视频通常不是纯粹的营销类视频，而是带有一定娱乐性的内容，流量也会更宽泛一些，而巨量引擎广告投放我们所期望的是高意向的人群，虽然信息流的意向也不是特别高，但至少比抖音视频这类自媒体的流量所转化的线索意向要高很多。

所以说，抖音号模型对投放的影响并不大，关键因素还是在于广告的视频、页面、定向，这些对流量的影响会更大。

7、学习期过后成本上升，是否要复制这个老计划重新运行？

对于这个问题，首先要明确成本上升的原因：

倘若这个计划原本一直表现良好，只是偶尔成本变高，建议先观察，或者先暂停，第二天再开启查看；

如果这个计划符合衰退期的数据表现，那就按照衰退期的操作方式进行处理即可，但通常不会有太大的调整，除非您调整观察两三天后，仍然没有效果，再尝试复制、重新投放；

而对于一些在学习期成功的计划，如果它们极具潜力，在投放期内的整体成本合适的话，即便当时因成本高而暂停，过几天也可以再次开启查看，有时它还能重新活跃起来。

虽说复制计划、创建新计划是我们在巨量引擎广告投放日常中最常见的操作，但也一定要依据实际的具体数据情况，按照优先级进行调整，而不是一味地盲目复制，要根据数据和方向进行调整，只有这样，您的账户才能长期保持稳定。