花爷曾言：“知乎用户在知乎上价值有限，但若能加到微信，价值便会大幅提升。”对此观点，我深表赞同。就线上引流获客而言，方式仅有两种，即工具与内容，别无其他。
工具获客，例如 K12 机构早年借助拍题工具，吸纳海量父母与孩子；又如粉笔公考通过刷题功能，吸引公考用户。
内容获客，像早年的三大门户网站，依靠重大新闻选题，结合 SEO 技术，并与搜索引擎合作，以此实现获客。
然而，工具也需内容支撑。比如 K12 的拍题工具，需为用户提供解法，于是有了“人工的智能”——庞大的解题团队；再如粉笔公考，运用历年公考真题和老师出的模拟题供用户刷题。
否则，用户到来后若感到失望，可能会离开，甚至顺手举报，就像应用市场中那些莫名蹭关键词的 App 一样。
但近年来，工具获客的机会已寥寥无几，因为可挖掘的需求基本都已被发掘。
在后移动互联网时代，获客重点在于内容！
知乎广告推广
无疑是出色的内容获客平台。
长内容（包括图文、视频、音频）往往能很好地改变用户认知，用户意向也会相应提高。
下面来分享一下知乎的流量究竟该如何获取。
我不会罗列诸多繁杂的招数，仅讲述三个要点，足矣。
引流获客，关键不在招数的多寡，而在于是否有效，是否能反复运用。
以下三个要点，我的团队均已大规模使用，且具有可持续性、可批量化和可流程标准化的特点。
1. 追逐热点
我始终不厌其烦地强调追逐热点的重要性。流量是需求的汇聚，高并发的大流量则是热点的集合。
从引流获客的角度出发，除了政治性热点，其他热点都应去追逐，至少应当思考如何追逐！
举个例子，此例在我其他文章中也有提及，但因其至关重要，所以再次讲述。
我上次创业从事公务员考试相关业务，每年国考公告发布都是一大热点，那该怎么做？提前一个月准备好一个问题及一个回答。
待国考公告公布，我立即在知乎提问并第一个回答。
提问极为简单，每年都是“如何看待 20**年国考公告”。
然后邀请全站人员回答，最先查看的人首先看到的便是我的答案，从而获取第一波流量。
讲一下数据，第一年收获 2 万多精准客资，第二年为 8 千多精准客资，第二年数量减少是因为到了私域后，我忘记开启裂变功能。
倘若觉得不够保险，担心此问题无法成为热门，那该如何？提出 10 个类似问题，将自己的文章重复发布 10 次。
事先准备好 10 个问题和 10 个回答，分别通过几个账号进行提问和回答，并邀请全站人员回答。
没有重大热点，小型热点也行，方法相同。假如是临时性热点，又该如何处理？有两种方式：
1. 作为内容获客人员，应当常备一些素材库，热点出现时，从素材库中挑选拼凑即可。
例如，我早年从事图书新媒体工作时，曾做过一件不太道德的事（但当时实在无奈，因每天需撰写 8 篇文章，至今回想仍心怀愧疚）。
我曾为一些身患癌症但尚未离世的知名作家撰写悼词，所以每当某位作家去世，我总能率先发布悼念文章……
2. 先冲上去再说。倘若我们毫无准备，那就先紧扣主题写下关键句子（最好能提供一些新的信息），抢先发布，随后再逐步完善回答，如此可确保能获取第一波流量。
2. 知乎蓝海
所谓知乎蓝海，指的是知乎上存在众多阅读量颇高，但回答数量较少的问题。只要抓住这一机会，就能获取大量廉价流量。
而且这类流量往往是搜索型流量，精准度极高！
举例来说，“国考”在知乎上是个热门词汇，通常竞争激烈，但仍存在蓝海。
例如，将回答人数限定在 30 人以内，从下图可以看到，有大量阅读量高但回答人数少的问题（我使用的工具是“极客增长”）。
此时，我们只需回答问题，并将回答排名提升至知乎前列即可。
再极致一点，若觉得 30 个回答仍具难度，那好，将回答人数限定为 5 人。
从下图来看，“南京市公务员好考吗？”若我是南京当地的公考机构，对考情熟悉，我会将所知情况详细写出，并力争排名第一。
都了解到这般程度了，让用户加微信进行深度沟通，应该不难吧？
3. 知乎引流文
知乎引流文即创作一篇引流文章，并将其在所属品类的关键词排名中提升至前列。具体操作如下：
一、撰写引流文。引流文的框架与提纲务必清晰，若观察知乎中的诸多教育类回答，会发现一定有几篇文章遵循以下模型：展示成绩 – 讲述失败 – 讲述努力奋斗过程 – 总结成功经验 – 分享资料。这便是引流文。精心打磨一篇引流文，极为重要，也需耗费大量精力。我建议甚至可花费一个月时间，只为打磨一篇优质的引流文。
二、寻找流量工作室。完成引流文创作后，还需进行第二步，即思考如何将文章推至知乎前列。比如，当搜索“考研”时，最先出现的便是你的文章。有两种方式，一种是文章确实出色，感动读者，读者纷纷点赞将其顶上去，但这种方式见效缓慢，且百里挑一。较为稳妥的方式是直接寻找流量工作室（当然，有闲暇也可自己操作），让他们进行优化。
一般来说，若竞争不太激烈，相较于投放广告，通过优化提升排名所需花费相对较少。那么，这类流量工作室如何寻找？在 QQ 上一搜便能找到众多。请看下图。
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