价值高达一亿的实用秘籍：知乎信息流广告投放指南

提及信息流广告，不少人脑海中会浮现出某度、某手、某音、某条等。不过，今天我们探讨的信息流并非关乎它们，而是聚焦于知乎信息流广告的投放策略。

作为国内首屈一指的知识共享平台，知乎凭借自身的天然优势和优质的用户基础，成为信息流广告投放的上佳之选。但知乎是否适合所有行业呢？

今天，我们将从知乎的流量、人群以及广告形式等方面来剖析知乎信息流广告，并通过游戏和社交应用的案例加以分析，阐释知乎信息流广告的优化技巧。

知乎流量。

据不完全的数据统计，知乎的注册用户已达 1.6 亿，其中 18 – 35 岁的人群占据主导地位，日均活跃用户超 3600 万，人均日访问时长为 1 小时，月累计页面访问量达 230 亿，累计问题 2500 万，答案将近 1 亿。

通过实际的广告数据解析，Android 和 iOS 的市场比例为 6:4，iOS 在整体广告填充方面相对饱和，而 Android 尚有空余。

知乎用户。

知乎涵盖了不同行业、不同年龄层次中极具价值和影响力的人群。知乎用户群体以知识中产和准中产为主要特征，他们大多生活在一二线城市，年龄处于 23 – 40 岁之间，具备本科及以上学历，期望凭借专业知识、智慧和技能，获取体面的生活与社会地位。

从长期的投放数据来看，知乎人群整体学历较高，付费能力较为强劲。

知乎的广告形式。

当下，知乎 APP 推出了 5 种广告样式，分别为大图模板、文字模板、小图模板、多图模板和视频模板。

目前，广告覆盖了 APP 的核心页面，包含 APP 首页、APP 答案页面以及 APP 问题页面。

信息流广告有两大关键要点——技术与创意。在技术层面，知乎能够精准地分析人群；在创意层面，信息流广告需要技巧。

行业优化案例分析。

游戏 APP 发布。

在知乎早期尚未上线视频广告时，游戏投放的广告样式以大图为主，具备 IP 属性且制作精良的游戏在知乎的投放效果显著优于普通游戏。

知乎上存在众多关于游戏的问题，很多用户的回答颇为深刻，足见在知乎潜伏着更多的资深玩家，甚至是一些骨灰级玩家。

有了视频广告后，知乎上的游戏广告购买量迎来了爆发期。视频广告的展示形式支持边播边下，视频素材多以实际的游戏场景为主，突出了游戏制作精良、娱乐可玩性强等特性。

游戏视频要求时长在 30 秒以内，尺寸在 200MB 以内，上传后可在线预览。产品信息得以全面且立体地展示，用户参与度高，转化率出色。

图片分流成本（CPC）在 2.5 – 5 元之间，视频分流成本与图片分流成本相差无几。就用户体验而言，视频素材更具优势，单个推广账号每日消耗 4 – 6 万。

社交 APP 发布。

作为一个知识社区，知乎具备很强的社交属性，对社交应用极为适配。同时，知乎会对社交应用的质量进行一定筛选。鉴于知乎人群的特点，社交应用广告侧重于在文案描述中寻觅真正有趣的灵魂。在素材选取上，真人素材优先，且与现实生活场景相契合，对用户吸引力大，广告接受度高。

发布效果：点击次数在 0.2 – 0.5%之间，转化率在 5% – 10%之间。

知乎信息流广告优化建议。

知乎信息流广告能够投放组织号文章，产品可通过文章进行全面解析。文章能够详尽介绍产品，适用于复杂的产品推广，如知识门槛较高、单价较贵的电商、家装、教育等。虽说看完文章后点击链接的引流成本会高于直接导向广告界面，但通过文章介绍产品的广告形式能带来更优的转化效果。

知乎信息流广告的优化难度日益增大，投放形式若只是通过文案素材或视频的简单引导，必然会遭遇流量和用户疲劳的挑战，投放成本也会不断攀升。用户参与、知识认知、内容这三个方面将成为知乎信息流广告新一轮红利投放的重点，知乎作为当下国内最大的知识分享平台，优势显著。