淘宝直通车的出价应怎样进行优化？怎样实施拖价操作？

部分卖家在操作淘宝直通车时，对于关键词出价感到颇为困扰，不晓得怎样设定出价才恰当。今天就来给大家分享一些有关淘宝直通车出价优化的实践经验。

一、淘宝直通车出价的优化之道

要让大家清楚，直通车出价过高或者过低都并非明智之举。出价低的话，CPC 固然降低了，然而转化率通常会大幅下降。卖家们没必要去争抢前几名的位置，同时也无需去抢夺低价流量。

出价越高，获取的人群就越精准，效果也会更佳。而且存在这样一个出价，既不是最高，也不是最低，但其回报率却是最高的。直通车也是如此，存在一个适宜的出价，该出价有着合适的展示排名，能带来最高的回报率。

低出高溢价相对复杂一些，需要监控的数据较多，花费的时间也更长，并且有诸多细节需要留意。不同的调节方法在出价方式上差别显著。比如说，在平均 ppc 为 1.2 元能够点击的情况下。

高出价+人群不溢价：关键词出价 1.2 元。

高出价+人群溢价：关键词出价 1 元，人群溢价 20%。

低出价+高人群溢价：关键词出价 0.3 元，人群溢价 300%。

低出价+不人群溢价：出价 0.6 元，不做人群溢价，肯定无法点击，除非将分时折扣拉到百分之百，但这并无必要。

二、淘宝直通车的拖价策略

进行拖价操作，能够让有限的预算获取尽可能多的点击量，从而获得更多的数据，便于后期对收藏、加购和转化进行优化，拥有更良好的优化空间。

卖家们可以考虑运用时间折扣，分时间段进行拖价。设定五个时间段，作为时间折扣的初始值（0-1；2-5；6-7；8-20；21-24），降低时按照比例等比例降低 10%。

分时间调价：0-1 点用于养权重，若非养权重可以不开启，虽然此时间段点击率高，收藏加购多，但转化率低。2-7 点通常不投放。8-20 点按正常比例投放，前期以 100%作为初始值，后续降低比例 10%进行调低。21-24 点比前面的比例降低 10%-15%投放。

淘宝直通车的关键词出价是能够进行调整与优化的，不过这其中是有技巧的，如果卖家操作不当，可能会导致淘宝直通车计划流量匮乏。