直通车与引力魔方应如何协同投放？二者孰优孰劣？

对于淘宝商家而言，可采用的推广途径众多，像淘宝直通车和引力魔方皆是效果不错的方式。若淘宝商家运用这些推广方式，需掌握一定技巧，那么直通车和引力魔方应如何协同投放呢？

直通车和引力魔方怎样配合投放？

首先：

在【生意参谋 – 市场洞察 – 搜索分析】中找到自家产品的核心词，接着找出关联修饰词及相关联的词，从中选取与自身产品相匹配且转化率高的关键词。

其次：

开启淘宝引力魔方，创建一个自定义计划，于人群定向里选择常用人群，在关键词兴趣人群中添加第一步所选定的那些关键词，查找相关的词，随后选择与产品匹配度极高的进行添加，切记勿添加那些大词，此类人群过于宽泛，且会造成资金浪费。

优化策略直接选定促进点击，资源位除红包互动外其余均可开启。投放策略选择控成本出价，直接将相似店铺出价设为 60%，而后通过溢价保持点击量的递增即可。

最后：

对浏览过引力魔方的人群进行收割：打开直通车，创建一个标准计划，添加与第二步在引力魔方中相同的关键词，精准人群选择浏览过引力魔方的人群，溢价 40% – 80%；后续当搜索流量有所提升时，便可逐步降低直通车的出价，以防压制搜索。

魔方和直通车哪个更优？

1.收费标准：直通车依照点击量收费，用户每点击一次即扣除费用。钻展则是按展示收费，依据流量竞价销售广告位。计费单位为 CPM（每千次观看的单价），按照最高竞价至最低竞价予以展示。

2.展示位置：直通车位于淘宝搜索后商品展示的页面，在最右边一栏及最下面一栏；钻展的展示位置众多，例如淘宝首页轮播、右边大图、右边小图，还有两个底部有横线的横幅以及分类页面。

就购买意愿而言，钻展的购买意愿必然低于直通车。为何有人称钻展不如直通车精准？

直通车属于被动营销。消费者具有主动的购买意向，需求明确，会主动搜索并购买心仪之物。

钻展属于主动营销。用户只是搜索查看，便被打上标签，受到引导，但并无明确意图。或许其只是在此时偶然浏览该页面，然后偶然被我们的广告所吸引。

引力魔方属于付费推荐，直通车属于付费搜索，舍弃任何一方都会产生一定影响。唯有获取更多的数据，方能分析出更契合店铺的发展策略。

大家阅读完上述内容后，应当知晓直通车和引力魔方的配合投放方法了。实际上，这些推广方式的技巧还是相当不错的，各位淘宝商家运用这些推广方式时，仍需留意诸多方面。