直通车中的大词为何流量大但转化却低？这究竟是何种原因？

直通车推广能为我们引入大量流量，然而也可能出现只投入资金却无成交的情况，这很大程度取决于商家的推广策略与技巧。部分商家察觉到直通车的大词虽有流量，但其转化效果却差强人意，这究竟是何原因呢？

1. 关键词不够精准

首先要审视所推广的关键词与产品的匹配度。应选取与宝贝相关、属性相符且质量分高的精准大词，进行关键词优化时，大词采用精准匹配，小词采用广泛匹配。

直通车大词为何有流量却转化低

2. 人群定位不精准

所推广的人群是否为期望的人群，是否属于对产品有高转化意向的直通车人群。每家店铺都有自身的定位，若售卖连衣裙，用户大多为女性；若出售青春款商品，用户则偏向年轻群体。我们能够借助生意参谋查看店铺主要购买人群的属性及所在地域，针对这些精准人群和地域进行重点投放。

在此需要提及一点，许多人在地域选择方面，仅排除了港澳台地区，对其余区域全部进行投放。并非说这种做法不可取，但如此投放，或许点击量较高，但转化却可能大打折扣（具体需视产品实际表现而定）。

由于某些产品在不同地区的需求存在差异。所以为实现精准投放，建议选择高搜索的城市，而非以省份为单位投放，如此一来，即将投放的广告便能展示给真正需要这款产品的人群，无需耗费时间和精力去测试。

3. 时间段选择不精准

主推时间段是否处于精准人群的高转化时段。我们要清楚所推广宝贝的时间状况，以下是店铺的买家行为分布，鉴于自家店铺买家行为存在局限性，还需依据行业时间进行选择。该数据趋势可在生意参谋 – 流量 – 流量看板中查看。

我们开通直通车旨在增加流量，但仅有流量远远不够，还必须实现转化。倘若有流量却无转化，意味着直通车的关键词或者人群不够精准，我们需要持续优化直通车。