直通车中的大词为何流量大但转化却很低？这究竟是何种原因？

直通车推广能够为我们引入大量流量，然而，也存在只投入资金却无成交的情况，这很大程度上取决于商家的推广策略与技巧。部分商家察觉到直通车的大词虽有流量，可转化率却很低，究竟是什么原因导致的呢？

1. 关键词不够精准

首先，您得审视所推广的关键词与您的产品是否高度契合。应选取与宝贝相关、属性相关且质量分高的精准大词，在进行关键词优化时，大词采用精准匹配，小词采用广泛匹配。

直通车大词流量大但转化低的缘由

2. 人群定位不准确

您所推广的人群是否是您期望的人群，是否是对您产品具有高转化率的直通车人群。每一家店铺都有其特定的定位，比如您售卖连衣裙，那您的用户大多为女性；您销售青春款的产品，那用户肯定偏向年轻群体。我们能够通过生意参谋查看店铺主要的购买人群属性及其所在的地域，对这些精准人群和地域进行重点投放。

这里要提及一点，很多人在地域选择方面，仅排除了港澳台等地，对其余区域进行了全面投放。不能说这种方式完全不可取，但如此投放，您的点击量或许会较高，但转化率可能会低不少（具体需依据产品的实际表现情况而定）。

由于某些产品在不同地区的需求存在差异。所以为实现精准投放，建议选择高搜索的城市，而非以省份为单位投放。如此一来，您即将投放的广告便能展示在真正需要这款产品的人面前，避免花费过多时间和精力去测试。

3. 时间段选择不当

您的主推时间段是否处于精准人群的高转化时段。我们需要明晰所推广宝贝的具体时间状况，以下是店铺的买家行为分布。由于自家店铺买家行为存在局限性，所以还需参照行业时间来进行抉择。此数据趋势可在生意参谋 – 流量 – 流量看板中查看。

我们开通直通车旨在增加流量，不过，仅有流量远远不够，还必须要有转化。倘若有流量但无转化，这意味着直通车的关键词或者人群定位不够精准，我们需要持续对直通车进行优化。