如何对淘宝直通车的数据进行优化？实用技巧大揭秘

当下，不管是抖音平台、淘宝平台，亦或是拼多多平台，直播都已成为极为重要的推广方式。正因如此，越来越多的朋友纷纷注册自己的直播账号。那么今天，咱们来谈谈淘宝直通车优化数据的相关事宜！

淘宝直通车优化数据究竟该如何操作

1、例如判断款式好不好、图片行不行、关键词是否匹配等。

这时，我们必须具备分析数据的能力。将几个款式同时推出，保持关键词数量相同、投入金额相同，然后查看相关数据，比如点击率是多少、收藏加购数量是多少、付款数量是多少，与行业平均水平相差多少，和竞争对手相比又有何差异。

通常而言，我们查看直通车的数据，若能达到行业的 1.5 – 2 倍，才能算作优质数据。别问为什么，这就是规律，我也难以解释清楚。

2、利用直通车提升权重

原本在淘宝的运营逻辑中就存在这一指标。买家通过直通车的点击、流量、收藏以及下单，都是有权重的。换句话说，通过直通车能够提升综合权重。不过，这只是一种手段，当直通车的综合权重提升时，能够带动免费流量。然而，这个操作只适合大商家，对于小商家而言不太合适，因为实在太费钱了。除非您的产品利润极高，或者您在直通车操作方面技艺精湛。

比如，我们的一个点击成本是 3 元，产品利润是 30 元，若要确保不亏本，卖出一个产品的利润能够引入 10 个流量，那么成交转化率就需要达到 10%，即每进来十个人就得成交一个。此时，我们可以先选择出哪些省份、人群、关键词符合这一要求，只投放这些，其余的全部关闭，不然就会亏本。

所以，要懂得算账。

3、借助直通车为产品和人群打标

目的不同，操作手法也各异。此时，我们应当重点关注人群，对于符合我们产品的人群，就需要进行溢价操作，即便可能会亏本，否则难以打上标签。

4、通过直通车单纯引流，打造爆款

恕我直言，像我这样的普通人，难以操作这样的手法。前面也提到了，这是大商家的手段，我们难以企及。他们是怎么操作的呢？选好款式后，先在自己的粉丝流量中推广一波，既回馈了老客户，又做好了基础销量和评价。完成这些后，再走一遍淘宝客，把销量提升上去。接下来便是开通直通车，吸引人群，引入流量，最终将免费流量和付费流量相结合。

点击率、转化率、收藏加购率、人群数据。

关于点击率的测试，以我的经验来看，要高于行业的 1.5 倍以上。这里的 1.5 倍，需要考虑出价关键词排名在前三位的点击率，还是关键词出价排名在前 10 位的点击率。（排名越靠后，点击率越高，则说明图片的效果更出色），这里的点击率还需考虑个别天然高点击率的关键词。例如“麻将席”这个词，行业平均点击率大约在 11%左右。所以对这个词进行点击率测试，至少要达到 15%以上，才能算是优质的图片。

转化率决定了成交的速度，高转化率是成为爆款的重要基因之一。转化率还决定了成交的高度，决定了这个产品最多能够销售多少件。2%转化率和 3%转化率的同类产品，其销量的上限是不同的。从个人投产角度来说，转化率较低，推广成本就会较高，也就不敢引入更多的流量，从而注定了销量不会特别高，难以打造爆款。从更广泛的平台角度来看，低转化率的产品排名会更靠后。

收藏加购率方面，经验是收藏和加购率分别达到 10%以上（不是两者相加得到 10%）。这里也要根据类目而定，女装类大概在百分之七八左右。对于偏标品，还要参考价格和描述。

许多人在测图时只注重关键字，却忽略了人群特点。自 17 年以后，由于千人千面的影响，测图时一定要将人群的因素考虑进去。特别是新品测图，因为没有以往的直通车数据，淘宝只会参考之前的店铺数据来推荐人群。所以人群决定了点击和转化。

想要打造爆款，必须要有优质的款式。所以在开始推广时，一定不能停止或者删除推广，因为每个词都是有权重的。另外，还要做好费用控制。进行推广一定要有预算，并且要随时根据情况调高或者调低，必须时刻关注。