淘宝直通车关键词的平均店内花费过高应怎样进行优化？具体该如何操作？

淘宝直通车属于付费推广手段，倘若日常开销过大，对于中小卖家来说，或许难以承受，毕竟这是长期的付费推广模式。面对此种状况，应当怎样优化呢？

若点击成本过高，按花费排序，找出 ROI 低且点击成本高的关键词。分辨哪些词点击成本高，区分出哪些是亏损词，哪些是主要引流词，哪些是辅助引流词。

(1)要是主要引流词，但其转化率极差，甚至毫无转化，依据转化能力降低出价，将引流成本调整至适宜水平，让其在合理的展现页面，实现低成本引流。同时在店铺做好关联设置和购物路径规划，使流量能在其它页面得以消化。

(2)假如是主要引流词，转化率不错，属于能带来回报的关键词，只是因点击成本过高而导致亏损，那么可以提升质量分，降低其平均点击花费，进而降低投资成本，平衡 ROI 。

在提升直通车质量分之前，先查看这些关键词数天的点击数据。要是展现量高、点击率低，点击量尚可的主要引流词，那么可以更改匹配方式，调整为精确匹配，减少无效展现，提高点击率。

倘若这个词本身点击率很高，质量分也较高，只是由于关键词竞争激烈，导致点击单价一直居高不下，若想平衡 ROI ，只能适当降低其引流成本，根据其转化率带来的回报调整出价，让其停留在合理的展现页面。或者单独创建一个移动端的计划，利用当前引流成本较低的移动端，为转化能力较好的关键词引流。

(3)对于有收藏或者偶尔有转化的关键词，可以把价格降低至平均出价水平，后续再进行观察。对于既无收藏也无转化的关键词，直接降低出价，以较低价格引流即可。各位淘宝商家无需担心这类词没有流量，这种展现量少的长尾关键词，本身点击量就少，也没有任何点击反馈，耗费高成本引流并不明智。

各位淘宝商家，不要觉得直通车推广的花费越多，给店铺带来的效果就越佳，有时花了不少冤枉钱却不见成效，所以适时进行优化，降低成本十分必要。