淘宝直通车的关键指标都包含哪些？又应当如何进行优化？

经营一家淘宝店铺绝非易事，其中蕴含着诸多技巧与方法。并且，店铺处于不同的运营阶段，需要匹配相应的运营策略。有些卖家朋友想了解淘宝直通车的重要指标都有哪些。

淘宝直通车的重要指标

1. 展示量，此为衡量直通车引流效果的指标，是所有数据的起始点。

2. 点击量，代表着点击直通车的数据积累。每一次点击，就意味着为店铺带来一位访客。

3. 点击率乃直通车的核心数据，直接左右着计划的权重与质量分数，进而对点击率扣费产生直接影响。

4. 总收藏人数，能让我们知晓有多少人收藏了产品和店铺。

5. 购物车总数，从中可看出有多少人将产品加入购物车，该指标直接展现了后期的转化潜力，且存在相应的“购买率”，购买率自然是越高越佳。

6. 平均点击扣费（PPC），这表明了我们通过直通车引流所需的成本，比如一次点击 1 元或者 5 美分，是卖家尤为关注的指标，可作为核心考量。

7. 交易总数，能够借由直通车明确产品带来的订单数量。

8. 成本，即点击量乘以平均点击扣款，能清晰知道我们的花费情况。

9. 产出率，也就是投资回报率，同样属于核心数据。可直观判断直通车是盈利还是亏损。

10. 点击转化率，用于衡量每 100 个访客进店后最终下单的人数，反映产品的转化能力。转化率越高越理想，过低则会导致收支不平衡。

淘宝直通车数据的优化频率

关于这个问题，并没有标准答案。自开启直通车的那一刻起，直通车的优化操作便一直存在且持续伴随。所以，不存在诸如每隔三五天进行一次直通车优化，或者推广一个宝贝就优化一次直通车的说法。

对于质量得分的规则，想必大家都比较熟悉，这里不再赘述。在关键词的出价方面，建议将精力集中于调整得分 7 分及以上的关键词，对于 5 分以下的关键词，基本可以直接删除。因为这些词带来的点击很可能会导致入不敷出。

而对于质量得分较高的关键词，出价时可以选择排名在第 9 或 19 左右。如此既能在该关键词搜索的第一页展示，又不会像第一名那样出价过高，相对而言成本更低。但最好不要选择 39 名以后的页面投放，因为对于一个已经翻阅 3 到 4 页的客户来说，选择你们家产品的可能性极小，更别提转化率了。

众所周知，点击率是直通车的核心，当淘宝点击率偏低时，一定要高度重视并采取措施优化以挽救点击率。优化点击率可以从两个关键维度着手，即关键词精准和人群精准。