淘宝直通车点击率颇高但却毫无转化，究竟是何原因？又该如何应对？

对于淘宝卖家而言，自然都期望能将直通车开好。然而，这需要卖家们明晰直通车点击率高却无转化的缘由，以及面对此种状况应如何处理。

1. 从推广计划设置中的关键词匹配方式着手进行调整。这里存在精准和广泛两种匹配方式，广泛匹配旨在吸引更多流量，可引入的流量不够精准。卖家们可设置一个精准匹配的推广计划，测试转化率是否有所提升。

2. 所选的词与推广宝贝的属性、标题等要素的相关程度，也会对推广转化的结果产生影响。关联度越高，转化率往往越高；关联度低的话，直通车质量得分会降低，相应的转化率也会更低。

3. 若直通车设置没问题，却出现有点击无转化的情况，主要原因在于淘宝详情页设计欠佳，未展现出产品的核心，也未触及消费痛点。这就需要进一步深挖产品卖点，或者参考同行的详情页设计，进行优化操作。

4. 新手卖家容易犯的错误是在宝贝没有销量时就开启开车推广，如此一来，买家下单时缺乏参考，很少会真正下单。所以，卖家在开车前要做好宝贝的基础数据，确保宝贝有 20 单以上的销量、十几个评价，最好还有 10 个左右的带图评价。

5. 客服的引导水平和服务态度也会对转化率造成影响。卖家需要自行构建一个较为完善的客服制度，提升相关人员的业务能力。一些中小卖家亲自担任客服可能效果更直接。

那应该怎么办呢？

1. 首先，若展现人群和车位不一致，会致使点击率低下。因为在进行推广时，会运用直通车关键词进行人群溢价，并选择不同区域、不同人群操作。

2. 所以，若展现的人群和车位呈现的推广创意不一致，点击率就会降低。当然，这包含三种情况，哪个不一致就对其进行修改。

2. 点击转化率低的第二个因素是引流人群和产品页面不匹配。大家都清楚，一个产品功能往往不止一种，但在展示时只能突出一个主要特点，而非将其他产品特点一并写上。否则，人群可能不够精准，进而导致点击率降低。

3. 产品页面和直通车呈现不一致同样会导致转化率低。页面包括产品详情页的主图等，这些图片要迎合买家点击，吸引买家目光，否则会造成引流错位，在这种情况下，点击率必然下降。

4. 不同的推广维度也会致使转化率低，一是投放地域，二是投放受众，三是投放设备。地域方面很好理解，哪些地方转化率高？可通过淘宝直通车的地域报表进行分析，转化率低的地区予以删除。投放受众也是如此，先选择合适人群，不合适的停止投放。设备方面就不多赘述。