直通车首条预估价格是否真实？又该怎样进行出价呢？

在淘宝上利用直通车进行推广的商家，多数是经验丰富的老手，也有部分新人跃跃欲试，但他们并不清楚直通车首条的预估价究竟是多少，是否真与预估价相近。倘若价格过高，可能无力承担。下面就来剖析一下首条推广预估价的真实性。

直通车首条预估价是否真实？

答案是不一定。

然而，直通车的建议出价具有一定的参考价值。首先我们要明白，直通车出价既无下限，也无上限。在进行出价时，我们先要明确目标以及竞争对手的出价，毕竟他们开车的目的也是为了引流并促进成交。当然，我们也能够对竞争对手的出价展开分析，进而分析行业的平均出价。

淘宝直通车的出价是动态变化的。也许今天你的关键词出价只需 3 元，到了明天，可能就需要 30 元才能达到昨天 3 元的效果。所以，大家在设置出价时，需要依据当天的具体状况进行分析。并且，大家推广所使用的关键词各不相同，价格也会因此有所差异。

实际上，商家都期望以最少的投入获取最大的回报，然而淘宝内部不同行业的竞争颇为激烈。所以，建议大家出价相对较低，高溢价开车很大程度上取决于关键词。

接着谈谈投入比例，倘若高于平均盈亏平衡点，这时就可以降低溢价了。那么何时降低溢价呢？切记不可一次性降幅过大，最好不超过 10%，且一天两次。对于那些未达平均值的人群，直接删除即可。

如何出价？

1、默认出价

在刚开始推广宝贝时，我们会为所有关键词统一出价一个价位，此时可以将访客价值设定为默认出价。而在设置默认出价时，可以根据宝贝的类目市场均价、日限额以及宝贝主辅推等要求来进行。

之后对于主推宝贝，可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格，通常情况下先修改质量得分在 6 分以上的关键词价格，其余关键词可批量修改。

2、在测试阶段可依据淘宝流量修改单个出价

首先，对于行业内的泛词、热词，建议保守出价，因为想要争夺类目词，除非有雄厚的资金保障，否则难以奏效。

其次，对于那些精准词，可以加大力度，尽量控制在前三页，如果日限额充裕，完全可以尝试卡在首页。

再次，经过一段时间的测试（一般为几天），倘若泛词有点击，表明还是具有一定的市场吸引力，此时可以适当提高其出价，使其在推广前期充当引流的重要关键词，因为短期内精准词的引流效果可能不太显著。当然，此时也能够根据数据反馈适当调整精准词的出价，保持排名或适当提高出价。

最后，测试结束后进入正常的操作阶段。一般经过 14 天的测试，基本情况就能确定，可以清晰地筛选出点击率较高、直通车转化率较好的关键词。可以调整其出价以控制排名，根据日限额要求，可更改出价将排名卡在页面的 2 – 4 位至 9 – 12 位。

淘宝直通车的首条预估价是准确的，但大家在推广时一定要先把控好自己的推广预算，然后依照这个预算设置合理的出价。在直通车上推广并非价格越高越佳，有时恰到好处的出价才能让效果更优。