直通车的时间溢价以及人群折扣应怎样计算？人群又该如何进行分类？

当淘宝商家开启直通车服务时，推广费用是必须考虑的因素，同时也得进行人群溢价的运算。人群溢价能促使产品在更精准的人群面前展示，由于精准人群的个性化差异，能够带来更精准的流量，从而提升店铺的转化率。毕竟直通车本就是精准的推广手段，运营者务必重视这一点。那么，直通车的时间溢价和人群折扣应如何计算？人群又该如何分类？

淘宝直通车的时间溢价人群折扣怎样计算？

其计算公式为：人群出价 = 1 * (1 + 溢价比例)（补充一个知识点“最终出价 = 基础出价 * 人群溢价 * 时间折扣”）。比如：关键词出价 1.00 元，溢价比例 50%，那么人群出价 = 1 * (1 + 50%) = 1.5 元。

直通车人群怎样分类？

人群分类功能主要涵盖两个部分，即系统推荐人群和自定义组合人群。

不同的标签产出效果各异，后期应依据产出效果来优化溢价比例。虽说系统推荐人群较为精准，然而所推荐的多是大部分商家共同的目标客户，基本上大家都在使用。尽管经过系统筛选出了精准优质的人群，但同行竞争激烈，所以有些商家不选择系统推荐人群。

自定义组合人群包含：宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群和达摩盘人群。在这种情况下，将商品置于不同的人群中，并利用不同功能的特性，确保到达店铺的人群更为精确，在保持高点击率的同时持续提升转化率。

优质人群推荐：浏览、收藏、购买过店铺商品的部分客户，此类客户属于我们的核心客户，通常这类人群的精准度较高，转化率也颇高。

常用人群推荐：过往使用频率高的人群。

宝贝定向人群：这类人群有 2 个标签，分别是喜欢相似宝贝的访客、喜欢店铺新品的访客。此类人群不太建议开启，因为数据不佳，转化也较差。

淘宝店铺定向人群：涵盖 9 个标签，其中浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客这四个标签都较为出色，转化和投资回报率都很高。

行业定向人群：在行业定向人群当中，不同的类目会有不同的行业偏好人群，依据行业的差异，会有不同的这类人群提供给我们。这里面有 3 个标签，分别是行业偏好人群、行业优质人群和跨类目拉新人群。

基础属性人群：包括 5 个标签，分别是人口属性人群、身份属性人群、天气属性人群、淘宝属性人群、节日属性人群。通常商家对人口属性人群的选择最多，但不同类目和行业的人群有所不同，所以还得根据具体店铺进行具体分析。由于特征显著，这类人群的流量较大，转化率也较高。

达摩盘人群：许多商家未开通此类人群，因其操作复杂且需消费一定额度才能开通，所以不常使用，不过这类人群是最为精准的，因为是经过达摩盘的大数据分析层层筛选而出，可靠性强。

另外，人群溢价容易出现重叠，所以商家进行人群溢价后，会提前收割具有人群标签的人，抢占同行店铺的访客，而且这些人群更为精准，时刻牢记设定条件时最重要的是关键词。