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淘宝直通车的精准人群应于何处进行设置?

已开通淘宝直通车推广的商家需要进行相关设置,其中淘宝直通车精准人群的设置尤为关键,能为店铺带来更多销量。那么,淘宝直通车精准人群在哪里设置呢?

图片[1]-淘宝直通车的精准人群应于何处进行设置?-精准获客

精准搜索人群对淘宝账户助力颇大,其高点击率与高转化率能提升账户权重,从而降低 PPC,提高转化率。依据直通车 ROI 公式:ROI = 转化率 * 件单价 / ppc 可知,做好精准人群能整体提升 ROI。特别是手淘系统采用推荐模式,会依照人群标签向相似人群推荐。

那具体应如何设置呢?这与我们圈定人群紧密相关。在操作前,我们先得明白这些:

1. 理清思路:前期测试囊括全部人群,起始阶段,尽量多地增添搜索人群,分类要细致。优质访客人群全部添加,这类人群对店铺有一定了解,为这部分人群设置溢价,在流量的点击率和转化上更具优势。不过,由于这部分人群较为精准,所以在展现和点击方面相对较少,店铺基础良好、宝贝有特色且有一定基础的,效果会更佳。第二部分是付费推广/节日/同类店铺人群,相对而言,节日人群的流量更大,增添这部分流量能提升点击。第三部分是自定义人群(重点),依据生意参谋的人群画像和人群特征筛选出精准人群与成交人群。

2. 溢价原理:进行溢价时,人群特征显著的采用低出价、高溢价,人群特征不明显的则高出价、低溢价;除了与自身类目特点显著相关的人群(即自定义人群),其他人群先设定统一的溢价,自定义人群可略高出 10% – 20% 的溢价;然后观察一周的数据反馈情况。借此,我们能够筛选出店铺的优质访客,随后进行高溢价,增加展现。

3. 圈定人群确定溢价:操作的前半个月,这五类人群都要添加,旨在测试,统一溢价 30%;自定义人群(人口属性人群和天气人群)需要着重说明,分析此类目特点——幼儿园被子,并结合生意参谋的访客特征,得出面向的市场人群年龄为 25 – 34 岁的女性群体,且客单价在 50 – 150 ,所以客单价圈定在 50 – 300 之间;而且幼儿园开学前后(即八九月份)是这个类目的旺季,所以天气人群也要特别圈定。并且这两个人群的溢价我单独设置得较高,为 40% 。

上述便是淘宝直通车设置精选人群的相关内容,相信各位淘宝商家看完以上介绍后应当知晓如何操作了。对于淘宝商家而言,精选人群极为重要,能够为我们精准定位人群,进而开展推广并实现转化。

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