淘宝直通车的操作关键之处有哪些？应当怎样进行优化？

不少小伙伴开通直通车后，往往困惑于为何花了同样的钱，效果却不如其他商家。其实，这是由于未掌握直通车的操作要点。下面就为大家介绍相关技巧！

直通车的操作要点有哪些？

1. 精准长尾词：

（1）选词虽不难，但在不同情境下要有不同策略。建议在预算合理的范围内，别选首位的大词。此类大词不仅会增加预算，而且因过于普遍缺乏吸引力，还会致使点击率降低。只需遵循“1+5+1+5+1+10+1……”的原则，并契合手机浏览习惯即可，精准长尾词最好能处于直通车的前三位置。

（2）智能匹配的点击率通常很高，如果您的账户有此特点，且想降低点击单价，不妨尝试让智能匹配多消耗一些，以提升整体点击率。

2. 关键词的优化：

关键词与点击率紧密相关，对关键词的优化旨在提高点击率。关键词转化率和关键词 RIO 能直接体现直通车推广的效果，即通过此关键词推广能否直接带来收益。

（1）以点击率为依据，点击率反映了宝贝受欢迎的程度，也能体现宝贝关键词的关联程度。关键词点击率越高，转化为转化率的可能性越大。可酌情提升高点击率关键词的排名，定期删除点击率低的关键词。

（2）依据转化率，打开直通车后台的转化数据，多点击转化率，从关键词的报表整理出表格进行分析。

（3）依据 ROI，打开直通车后台数据，从关键词的报表中整理出表格。ROI 在利润范围内，保留该关键词，并根据利润状况适当增加投入。ROI 远远低于利润范围，删除该词。ROI 低于利润范围不多，可保留该类目词。

3. 人群优化：

（1）优质访客，即多次点击您产品、消费次数多的人群。浏览过产品但未购买的访客，一般点击率和转化率较高。

（2）自定义人群，即便不能提升点击率，至少能提高 ROI。可按消费额度将各个变量纳入，统计其性别、年龄段、爱好等，统计完毕后重点投放。

然后将这三种变量，以性别+消费、年龄+消费的形式构建人群。若圈定人群较少，就着重做消费额度这一变量的人群。调整人群后，点击率通常能近乎翻倍。

（3）老客户人群，当一个链接发展到一定程度，必然会积累众多忠实老客户。当下许多商家一心只想挖掘新客户，却忽略了老客户的存在。单纯挖掘新客户必然加大投入，当我们试图挖掘竞争对手的客户群体时，一定要防止对手挖走我们的老客户，此时人群搜索就有用武之地了。

对于购买过店内商品的访客，可溢价约 50%，当然，具体比例需视类目和产品位置而定。其原理是持续保障老客户的关注度，确保老客户在有购买此类产品需求时能及时看到您的产品，激发其重复购买的欲望。

实际上，想要开好直通车，关键在于做好优化，无论是关键词优化还是人群优化都极为重要，因为这会直接左右直通车的推广成效。上述已为大家讲解了相关技巧。