对于“淘宝直通车”，您究竟知晓多少？

提及淘宝直通车，想必众多淘宝店主对这一话题都颇为熟悉。“淘宝直通车”推广前期涵盖三个关键要素：一是选款、测款；二是引流方式及操作；三是基础销量和评价。理论上顺序如此，款式优良，引流将更为顺畅，销量自然不会太少。那么，有关直通车的原则以及如何正确操作？下面展开详细阐述。

一、选款与测款

选款方面无需赘言，部分类目除了要考量季节和市场流行趋向，宝贝的利润也不容忽视，利润决定着定价以及所能开展的促销活动程度。

测款通常借助智钻或淘宝直通车来实现，宝贝上架后适当具备一些基础销量，开车加词，以 3 天作为一个周期，通常两个周期便能获取精准数据。重点关注点击率和收藏加购率。

二、引流方式解析

一般来讲，钻展较适合客单价相对偏高、存在一定转化周期的产品。鉴于钻展的展示方式是基于人群标签进行投放的，所以当下钻展的数据表现出色，投产也相对较高。剩余的重点引流方式便是直通车。通过关键词出价投放、人群溢价、精准人群投放等手段引入精准流量。

倘若为新店铺，初期开车无论所属类目为何，均不必过度在意 ROI，因为直通车的收益并非在此体现。而是在于付费流量带动了多少免费流量，这才是直通车的价值所在。更有不少类目的直通车完全不盈利，ROI 很低，然而自然搜索量巨大，转化率也较高。

三、基础销量与评价

如果是标品，一定的基础销量是必要的，而且宝贝破零对搜索引擎的抓取存在一定影响。宝贝破零迅速意味着具备流量扶持的必要条件，能够获取一定的曝光度，基于此展开推广效果更优。倘若属于热门类目且客单价较低，可不做基础而直接开车推广，只要引流工作出色，同样能实现显著的提升。

至于淘宝直通车时间的折扣设置，存在以下四大原则：

一、时间折扣通常为 100%

在淘宝直通车可操作的时段内，折扣通常设定为 100%，如此一来，我们在设置出价后，查看淘宝直通车的引流能力时，能够获取更为准确的结果。

并且，借助时间折扣的设置，能够预先规划淘宝直通车的推广投放。

二、时间折扣的调整应以转化率为依据

每家淘宝店铺对流量的需求各异，因此对于淘宝直通车时间折扣的投放，需依据转化率进行调整。

倘若店铺所需流量已充足，那么，不论处于哪个时段，都无需提高折扣；若需要更多流量来提升转化，则可在流量高峰期提高折扣。

三、时间折扣提升的幅度

淘宝直通车时间折扣的提升幅度通常不超过 150%，因为幅度过大，会导致淘宝直通车的流量大幅提升或降低，超出预估范围，从而对淘宝店铺产生较大影响，所以操作时需加以避免。

四、不投放时段应降低折扣

倘若淘宝直通车在某些时间段不想投放，不应删除该时段的投放推广，因为这会致使淘宝直通车处于暂停状态，而应将该时段的时间折扣降至 30%，如此基本就不会有流量了。

倘若您的大部分流量由大词、热词带来，在不投放时段删除了时间折扣，淘宝直通车暂停。在后续的投放时段又重新开启，淘宝直通车这样一开一关，会给大词、热词的流量造成一定波动。