直通车新品的推广方案应如何撰写？其中又有着怎样的推广技巧？

直通车是淘宝卖家普遍采用的推广引流手段，无论是老产品还是新品，都能借助直通车来实现推广目的。新品尤其要把握时机进行推广，一旦迅速获取销量，就能在排名上占据优势。

一、新品推广方案的撰写要点

1. 淘宝直通车的推广类目

日常产品推广（针对销量较大、价格具有优势的产品）

引流产品推广（针对 2 – 3 款，价格与卖点皆突出的产品）

*此宝贝可单独优化宝贝详情页，完善关联销售、引导页面等细节，用于引导客户浏览店铺内的其他产品，进而提高成品直通车的转化率和关联销售业绩。

节日活动产品推广（针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等）

*例如：淘金币活动，可推广参与淘金币活动的产品；母亲节/情人节/妇女节，能够推广店铺中适宜赠送的盒类产品或契合节日主题的产品。

打造爆款产品推广（针对新品上市或尚无销量的产品）

2. 关键词的分类与优化

整体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词。数量方面：每个产品设置 200 个关键词。分类如下：

A 类词：成交量大、流量高的关键词（重点主推，竞价：1.5 元起，依据具体市场竞价调整）

B 类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0 元左右）

C 类词：关联性较小的关键词（竞价：0.3 – 0.8 元之间）

3. 类目出价的优化

买家点击类目应与产品放置类目一致，设置最贴合产品的类目。

4. 推广时间

a) 小时流量分析

以随机抽取的一天小时流量为例，访客数及浏览量主要集中在 8:00 – 23:00。上午的浏览点击量相对偏低，出价可在常规范围内；中午、下午以及 8 点的黄金时段出价应适当提高，尽量保持在 3 页以内。

b) 天流量分析

以本月（3 月）当前流量为例，3.5 – 3.9/3.12 – 3.16/3.19 – 3.23 为工作日，由曲线可知，工作日的流量多于休息日。因此，每周的投放时间应重点集中在工作日。

5. 目标与预算

a) 月展现量：600000 次以上

b) 月点击量：55000 次以上

c) 展现目标：重点时段保持在前 3 页内

d) 日均费用预估：1500 – 2500 元

e) 月费用预估：45000 – 75000 元

附：直通车的日常工作计划

1. 负责日常直通车的投放工作

2. 持续优化完善关键词

3. 探索和尝试直通车推广技巧

4. 每日总结数据并形成报表，实时掌握直通车的推广状况，及时做出调整

5. 以周为单位制作直通车报告

6. 完成月底的数据分析总结报告

二、新品推广的技巧

1. 选款

对于刚涉足或即将进入淘宝的商家，首要任务便是选款。选款至关重要，若款式选错，后果不堪设想，犹如男子入错行，不仅劳而无功，还烦恼重重。可谓困难重重，在此为大家分享一个不错的方法，即观察同行哪款卖得好、哪款受欢迎，然后寻找类似款式。倘若款式已定，那就先做些基础销量，接着通过开车测款，看哪款更受欢迎，就将其作为主推款。

2. 人群

人群是我们需要重点关注的一项。人群相关性指的是来访客户的基本情况与产品是否匹配，这会完全影响各项数据。流量数值是我们都关心的，不管是搜索流量还是自然流量，都希望这个数值越大越好，但往往数值很低。问题出在哪里呢？

那就是人群不够精准，直通车人群标签混乱，访问的顾客要么没有购买能力，要么不需要，或者根本不该来。可以想象，这样的情况下，宝贝怎么会有转化？我想是不会有的。很多商家往往容易忽视这一点，甚至根本不知晓，从而导致淘宝店铺流量少、转化低、没销量，无论怎么烧车都没有流量，这就是人群这一块没有优化好。

使用直通车推广新品，能够让新品快速获得曝光和排名。不过，在此之前，要制定好新品推广方案，出色的方案能让推广更顺利，同时也要留意一些推广技巧。