直通车应当培育哪些词？又该怎样出价？

对于操作过淘宝直通车的朋友来说，想必都清楚，任何一个关键词都并非从一开始就拥有高流量，优质的关键词是需要培育的。就像最初添加的 10 分关键词，通常也不会为我们带来大量流量，真正出色的关键词往往处于 7 分到 8 分之间。那么直通车应该培育哪些类型的词？又该如何出价呢？

直通车应培育什么样的词？

热搜词：这类词展现指数较高（通常是大词、大流量词，展现量大，投放这类词的淘宝商家众多，竞争激烈），随之而来的问题便是价格高昂，十分昂贵。

潜力词：具备一定的展现量，平均出价和竞争度相对较小（如果预算有限，这类词应作为首选）

同行词：竞争对手店铺使用的、转化效果良好、投入产出比高的词（一般都是竞品的优质词，我们可以选择投放）

飙升词：近期搜索量迅速增长的关键词（在关键词流量增长的初期或者尚未增长时投放，可以用较低的价格获取流量），不过准确预测难度较大，需要关注行业词

手机标：有机会在手机淘宝搜索中展示

质优词：点击转化率高、投入产出比高的词

锦囊词：自然搜索排序中被推荐的关键词

选词总结：先关注我们自身的词（通过生意参谋—商品—单品分析获取）

再研究同行的词（借助生意参谋—市场洞察—搜索分析）

最后考虑行业竞争词。（利用直通车流量解析选词、直通车计划选词，适用于没有数据的店铺开展直通车业务）选择长尾词、与宝贝相匹配以及属性相同的词。

一般来说，词的选择依照上述为大家总结的选词方法进行即可。在自己生意参谋里找到的词，可以手动添加。关键词最多可添加 200 个，我们提升分数时，一般选择约 10 个就可以了。

如何出价？

分为无线端出价和 PC 端出价

PC 端出价暂且不做重点考虑（0.05 即可），通常只有当我们对 PC 端有流量需求时再予以考虑；

无线端出价则是依据我们期望的排位（根据开通直通车的目的）、预算花费的速度以及获取流量的速度来确定价格。

影响实际出价的因素包括：时间折扣、人群溢价等。

直通车的出价应根据自身实际情况而定，所以大家应根据自身预算和目的来制定计划。