新手商家怎样通过淘宝直通车进行测款？

对于淘宝新店而言，由于没有流量的积累，在上线时很难依据数据来进行测款。在此情况下，直通车成为新店上新时测款的关键途径。那么，新手该怎样运用直通车来测款呢？接下来与小编一同了解新店直通车测款的实际操作流程吧~

一、精心规划

在建立测款计划之前，务必做好周全的规划。并非将所有产品不加区分地放入一个直通车计划中，这种做法并不恰当。应当依据产品的细分品类、价格区间以及风格进行划分，将同一类产品放在一起测款，如此才能获取精准的结论。直通车测款计划的设置通常需要考虑以下三个方面：

1. 细分品类：

以女装为例，T恤和连衣裙不应放在一起测款，需将它们分开，分别为T恤和连衣裙各自设立测款计划。

2. 区分价格：

针对低、中、高不同客单价设立不同计划。比如，一件 198 元的 T 恤和一件 69 元的 T 恤放在一起测款毫无意义，因为价格差距悬殊，测出来的数据缺乏准确性。

3. 区分风格：

例如外拍风格计划、室内风格计划。风格差异较大的也要分开，以防影响测试结果。

二、淘宝测款计划区分实例：

在设置测款计划时，要让所有产品的基础条件统一。比如车图的设计风格、营销的利益点、每个产品关键词的选择和出价，还有投放人群等，整体要保持一致，避免差别过大。因为测款的目的是从候选款中公平地找出最受市场青睐的款式，若基础条件差异过大，最终数据会受到较大干扰。

确保测试款基础条件相对一致

在选择关键词时，测款计划中的宝贝无需过多关键词，一般建议 10 个左右即可，主要以二级词和三级词为主，采用核心关键词加上属性或风格等修饰词。通常不使用品牌词、超级长尾词以及偏门词，毕竟我们的目的是测款，测款词需要具备一定的广度。

关键词选择示例

在同一测款计划下，每个宝贝的人群设置要相同。测款计划的人群无需过于精细，尽量使用系统推荐人群和达摩盘推荐人群。倘若不太确定，不设置人群也是一种可行的选择。

淘宝人群设置示例

依据点击量的需求来设置日限额，大致计算方式为宝贝数量乘以 100 再乘以点击单价。增加费用能够加快测款速度，若费用有限，智能均匀投放是个不错的选择，性价比更高。

日限额测试

在投放平台设置方面，测款计划不开启站外投放，计算机出价设为 0.05 以避开电脑端流量。

测款计划投放平台设置

测款计划的地域要避开季节不适合的区域，测款计划地域无需过于精细，确保人群覆盖范围。因为测款需要面向大多数地域才有价值（当前不适合销售的区域除外，比如服装换季测款时，气温不适宜的区域要避开）。

测款地域设置

测款计划的投放时间可以参考行业模板，测款计划投放的折扣比例范围不要差距过大，尽量全天投放，不要只针对某些特定时间点投放，以免测款数据不准确。

最后，在积累了一定的访客和点击数据之后，进行分析筛选。通常大多数款式的点击量达到 150 – 300 左右，就能够初步进行分析筛选，主要参考 UV 价值、点击率、转化率、收藏加购这几项数据。数据表现出色的款式，可以作为接下来的主推款进行推广。

以上便是此次分享的全部内容，期望能对大家有所助益，感谢阅读。