直通车采取低出价高溢价的策略能够圈定到目标人群吗？又该如何操作？

开直通车可不是一件简单的事儿，如果您没啥经验，最好别轻易尝试，毕竟开直通车成本可不低，稍有不慎就可能亏得一塌糊涂。在淘宝开直通车，有些朋友可能会选择低出价高溢价的策略，那这种方法能圈到人吗？

一、低出价高溢价能否圈到人？

答案是能。

要知道，淘宝直通车关键词排名主要取决于出价×质量得分。只要宝贝的点击率较高，推广带来的收藏和成交效果出色，经过直通车的持续推广与优化，质量得分就会变得很高。到那时，即便出价低也能获得较高的排名，从而带来可观的流量。

二、低出价高溢价的玩法

1. 其原理在于：通过低出价让所有人都无法展现，接着利用高溢价把精准人群拉回来使其展现。通过针对不同人群设定不同出价，将不精准的人群过滤掉，以此实现人群精准的目标。

2. 这种玩法适合在关键词人群数据量特别大的情况下运用。当关键词人群数据量庞大时，背后精准人群众多，不精准人群也不在少数。倘若不采用低出价的方式，必然会引来大量不精准人群。只要熟练运用精选人群功能，就能轻松将不精准人群过滤掉。

3. 新建一个计划，添加展现量在 1000 以上的关键词。倘若您对产品人群把握得极其精准，清楚哪些人群标签精准哪些不精准，可直接对关键词低出价，通常出正常出价的 30%-50%左右就行，针对精选的人群标签高溢价，一般溢价 150%左右。

4. 要是对产品人群把控不够强，经验不太丰富，那就先对人群进行测试。测试时关键词正常出价，而非低出价。将需要测试的人群标签添加进去，并设置 5%的溢价，持续一周左右时间积累数据。通过对数据的分析找出精准标签，随后将淘宝关键词出价降低到 30%-50%左右，再把表现好的人群标签溢价提升至 150%左右，继续积累并分析数据，依据数据反馈进行调整。

5. 判断当前点击量中人群标签和非人群标签的占比情况：

查看单个计划的点击量、转化率、roi 以及标签的点击量、转化率、roi。点击量差值越大，表明还有大量流量来自非标签，转化率和 roi 较差。此时，需要进一步降低关键词出价，通过降低淘宝直通车出价阻止不精准的人进入，同时提高精准人群溢价。

直通车低出价高溢价能够过滤掉不精准人群，是一种相当有效的圈人群方法。这里为大家介绍了直通车低出价高溢价的操作办法，新手朋友们不妨前来学习了解。