直通车的出价究竟是高更好还是低更佳？其原因何在？

对于淘宝商家而言，推广方式多样，其中淘宝直通车推广效果较为显著。而运用此推广方式时，出价的设置至关重要，那到底是出价高好，还是出价低好呢？

究竟淘宝直通车出价高好还是低好？

这两者的本质差异在于人群的相关性强弱。高出价低溢价的玩法适用于人群相关性弱的产品，像普通服装这类，其产品没有显著的人群特征，人群通用性高，主要的竞争点在于关键词，适当提高关键词的出价更有益于整体的曝光和点击。

当产品与人群的相关性高时，比如去眼袋眼霜，这类产品主要针对去眼袋的功能，需求人群明确。此时，关键词的出价相对而言没有人群重要，在保证一定展现点击出价的基础上，提高人群溢价，将重心倾向人群，对于此类产品的人群溢价可以相应提高。

所谓直通车的高溢价低出价和低出价高溢价，均为降低直通车 ppc 出价的方式。

先谈低出价高溢价。在介绍这种玩法之前，先给大家普及一点知识，添加的人群数量与所选的关键词数量存在直接关联，因为人群溢价是基于关键词产生的，是从属关系，不能认为关键词从属于人群溢价或者两者是分开的，简单来讲，关键词＞人群溢价。

因此，很多人在认知上会出现偏差。有人觉得某个人群溢价精准，转化率高，就将这个人群溢价设高，关键词出价设低，理所当然地认为店铺转化率会提高。这种思路有对有错，让人感到困惑。

低出价高溢价的玩法仅适用于定向。若关键词出价过低，根本不清楚其排名、点击率、收藏加购等情况，却将人群溢价设置得很高，这种操作是盲目的，毫无科学依据。

只有面对最精准的关键词，人群溢价才能体现其价值。高溢价人群本身存在风险，虽然有产品借此成功，但大多依赖概率和运气。

不过，某些人群是可以高溢价的，例如收藏或加购过店铺产品的人群，这类人群通常较少，进行高溢价操作，对于多数类目而言转化率都不错，也无需担忧直通车 ppc 过高，一般流量不会特别多，稍高的 ppc 影响不大。

举例来说，我们都明白出价高意味着排名高。低出价高溢价，比如关键词“羽绒服”出价 1 块，设置的人群“男性”溢价 200%，整个出价即为关键词出价加上人群溢价，实际 1 块的词，实现了 2 块的效果，省钱又能获得高排名。但如果不清楚店铺人群，溢价就无法发挥作用，花费和价值就只有 1 块。

再说高出价低溢价，其实很好理解，出价高，排名自然高，人群低溢价。很多新手淘宝卖家初期不了解自己的人群时，往往会将人群全部开启，总觉得能碰到自己的目标人群，但却无法看出人群的效果。

最终只能持续烧钱，所以，理想的方式是先高出价低溢价测试关键词，等明确关键词后，再采用低出价高溢价搭配人群，这样的直通车才是最适宜的。然而，很多卖家在前期开车时既没找到关键词，也没确定人群，结果烧了好几万，仍毫无成果。

直通车的出价由淘宝商家设定，出价并非越高越好，也不是越低越好，各位商家需结合店铺实际情况进行设置，如此才能取得更好的效果。