淘宝运营之小爆款群的直通车引流策略

今日来讲讲淘宝运营教程中有关小爆款群的直通车引流策略。

当下，单纯依靠上架或提升销量已难以获取流量，付费引流成为重要手段。

付费流量主要涵盖淘宝直通车和引力魔方，今天先阐述直通车的低价引流技巧。

直通车低价引流存在三个方向，分别是关键词低价引流、智能计划引流以及标准计划中的智能词包低价引流。

智能计划低价引流操作简便。我们先进行 3 – 6 次动销，并做好评价，然后再开启引流。

动销之后，可能自然流量并不充裕，此时就需要借助直通车来扩大流量。不然，我们可能连款式都难以挑选出来，那局面就会很尴尬。动销用于测款，直通车同样用于测款。

直通车智能计划低价引流主要有两种方式。其一，直接给出最低价，将计划中的宝贝加满，从而实现引流。

这是实打实的低价，如果选品出色，或许能直接盈利。

另一种是精细化操作，一个计划添加约 10 个款式，日限额设定为 100 – 200 元。若日限额为 200 元，平均到每个款式也就 20 元左右。

出价可以稍高些，至少达到均价，以利于获取展现并进行拖价。

倘若投放 3 天后仍无展现，可提高出价；若消耗过快，可调整时间折扣，每次幅度为 2 – 5%。

如果某一款式在获得 100 – 200 个点击后，收藏加购情况不佳，转化率差，就可以暂停，将其排除。

若是出现极端情况，一个计划中的 10 个宝贝，预算全部集中在一个宝贝上，那就先暂停该宝贝，把展现机会让给其他宝贝。

还有就是经过测试，某一宝贝的数据表现良好，这便是我们所找到的款式。可以将其作为备用款或者主力款进行推广和放大。

直通车智能计划就是如此简单。对于淘宝运营小爆款群直通车关键词低价引流而言，核心在于找到尽可能丰富的关键词。

所以某些产品并不适用，例如标品，总共仅有十来个关键词，每个淘宝运营都在争抢，根本不存在低价的可能性。

我们寻找关键词时，一个计划要加满 200 个关键词，这样才有低价引流的效果。

拥有 200 个关键词的宝贝，必然会包含不精准的关键词。这种方法的优势是价格低，劣势是不够精准。

每个计划预算约 100 元，添加 10 款左右的宝贝，时间和地域按照常规设置就行。

关键词设置为广泛匹配，出价达到均价即可，甚至稍高一点，先获取展现，才能知晓哪些词好，哪些词不好，从而拥有筛选的机会。

直通车低价引流的人群设置，直接采用智能拉新人群即可，这个人群包效果甚佳，直接交给系统处理就行。

创意图与主图相同就行，有款式脱颖而出后再进行细致优化，其他一些细节与智能推广的操作相同。

以上便是此次分享的全部内容，期望能对大家有所助益，感谢阅读。