直通车怎样实现引流？又如何推动免费流量的获取？

实际上，淘宝卖家选择开通直通车，其核心目标在于更有效地提升店铺流量，并最终带动免费流量的增长。今天，我将为各位卖家详细阐述具体的操作办法。

1. 直接点击淘宝直通车右侧的导航，进入解析页面，接着输入词汇或者选择类目进行分析。

2. 在管理页面，点击所属类目，直接进入对应的解析 – 类目分析页面。

3. 在详情 – 词 tab 页，点击所购买的词，直接进入该词对应的解析 – 词分析页面。

解析就如同开车时的洞察利器，通过对某一时期内的词或类目进行记录，查看开车的各类数据，助力您洞悉市场的变化态势。您可以通过查询词或类目，获取相关数据、推广参考以及透视信息，从而帮助您调整相应的推广策略，优化推广成效。

那么，如何带动免费流量呢？

一、精心选品并测款

在宝贝上架的初始阶段，很多宝贝往往缺乏流量和转化，难以通过生意参谋发现店铺中有潜力的宝贝来打造爆款。若没有明确目标地进行推广，只会白白浪费时间和金钱，得不偿失。

通常，我们需要依据市场行情、商家库存，以及店铺近一周、近一个月宝贝的流量和转化情况，挑选出三至五款宝贝在直通车中进行测试。大概一周左右的时间，就能测试出哪一款或者哪几款宝贝具备潜力，适合在后期重点推广。

二、优化宝贝的内在功力

对淘宝宝贝的主图、标题、详情页进行优化，做好宝贝评价，这样能够最大程度地提高宝贝的转化率，充分利用每一个来之不易的流量，这对于提升直通车流量的转化率极为重要，能够提升直通车宝贝的 ROI。

如今，为了让顾客更直观、快捷地了解宝贝，宝贝主图部分通常会添加短视频介绍。宝贝主图一般添加四至五张，从不同角度展现宝贝状况，比如这款奶粉盒，并配上文字说明。对于特殊类目，像婴童用品，宝贝的安全性是顾客极为看重的，那么您就需要出具宝贝检测报告，例如抗菌防潮检测报告、耐热耐寒检测报告、材质检测报告等。

至于宝贝标题，我们需要结合宝贝自身的属性和特点，市场热搜词以及营销词来组合，可以通过生意参谋中的宝贝流量来源，以及直通车里的推荐词。

请记住，在宝贝推广初期，在花费有限的前提下，进行精准匹配，选择有流量、点击率和转化率较高的关键词。倘若这个词的市场平均出价不高，那堪称完美。

还有宝贝详情，宝贝详情能够全方位展示宝贝，让客户详尽了解宝贝情况，一定要做到条理清晰、美观，注重细节描述。

第一步：寻找合适的模板，市场上此类模板众多。打开软件后，在上侧的菜单栏中选择详情页制作、详情页模板。

第二步：进入该页面后，点击预览查看模板的整体状况，确定好模板后，再单击开始使用，最终进入使用模板页面。

第三步：点击进入模板页后，单击图片，会在图片的右侧弹出替换图片按钮，将图片替换为我们自己的产品图片，在此处可以对我们的图片进行编辑，依据期望的效果调整图片，在图示模板的上侧能够进行添加文字、图片、线条等小元素。

第四步：在该模板的左侧边栏，可以选择移动该模板，如果我们不需要这块功能，可以选择删除这个模板，若需要重复出现，还可以复制模板。但如果一个模板无法满足需求，我们就需要插入一个新的模板。

第五步：在细节展示部分需要添加一些细节描述，若模板中没有，首先点击添加文字，在右边的弹出框中输入需要添加的文字，然后将图片下方的线条用鼠标按住向下拉，最后将文字拖到空白处，完成整个修改。

第六步：按照以上步骤完成整个详情页的操作。完成后，我们从上到下整体查看一遍效果，确认无误后，保存到我的模板中，然后点击发布到淘宝。

第七步：此时会出现一个新的弹窗界面，让我们选择刚刚的详情页对应的宝贝，然后更新电脑详情页和手机详情页。这样，整个详情就能被所有买家看到。

最后，做好评价和买家秀。好评率是宝贝转化率的关键因素之一。有些商家不重视评价，中差评较多，没有用好评顶掉中差评，在出现中差评时没有及时处理，也未给出合理恰当的回复。这会给顾客在浏览评价时留下不信任和不好的印象。

此外，优质的买家秀是决定客户最终购买下单的关键。买家秀能够直观真实地反映宝贝收到货后的情况，以及宝贝在使用过程中的亮点。

三、直通车精准引流

1. 微视频创意与创意主图，提升点击率

创意可以添加两至三个，为提升宝贝点击率，最好添加微视频创意。用一部手机就能解决，而美观大方且突出产品特点的主图是给客户的第一印象。

这是决定顾客是否在该详情页停留的关键。无法抓住顾客眼球的微视频和主图是不合格的，顾客不停留，必然不会产生购买行为，那么直通车的推广产出就无从谈起。

根据最近一至两周的宝贝创意点击转化情况，选择 ROI 和流量较高的创意进行推广。若创意点击转化不佳，要及时优化和更换。

2. 添加宝贝精准关键词，降低 PPC，提升产出即 ROI

添加直通车宝贝关键词时，要注意关键词与宝贝的相关性。要想提升 ROI，必须选择点击率高、转化率高的词，再根据花费情况和市场平均出价，适当添加稍大一点的热词。这样可选的词增多，流量增加，整体的流量成本能够降低。

3. 精选人群的添加

在自定义标签中，需要注意的是天气属性人群和节日属性人群都无需添加，因为这些标签要么不够精准，要么存在延迟性，要么只能在特定条件下添加，对于一般店铺是不必要的。

想要打造爆款，做好选品和测款、宝贝内功以及直通车精准引流这三个方面。虽说直通车能够为宝贝带来流量和销量，但毕竟它是一个烧钱引流的工具，产出比的提升是有限的。此时，我们需要尽可能提升宝贝的自然搜索流量，在更大的流量池中去争夺流量。

大家都清楚做好直通车的目的，如果仅仅是为了开车而开车绝非长久之计，而且流量和利润有限。直通车最大的作用是用来撬动手搜流量，从而获取免费流量及成交。

如果一个店铺 50%以上的流量来自付费流量，那么这个店铺要么不盈利，要么利润低且运营成本高、难度大。想要获取站内“黄金流量”手淘搜索，直通车是绕不过去的推广工具，再适当配合其他操作，比如人为干预单等，能够达到事半功倍的效果。