怎样才能开好淘宝店铺的直通车？新手应当如何操作？

不少人都在吐槽直通车效果差强人意，甚至许多淘宝卖家都觉得是在白白烧钱。然而，不知诸位是否深思过，为何他人开车能盈利，自己却只能赔钱？原因众多，不过大部分问题都源自于开启直通车之前。接下来，就跟大家讲讲淘宝店铺怎样才能开好直通车！

在创建新的推广计划之前，得先明晰淘宝直通车的展示方式和位置，还要了解其排序规则以及扣费规则。关于直通车的推广策略，我将其划分为三个部分：

1、 推广探索阶段，进行产品分类尝试。

我们的淘宝店铺主要经营服装，产品种类繁多。在前期，我对产品进行了分类，像男装、童装、女装、鞋帽等。分类推广之后，后期的管理和营销就能更具针对性和精细化。我新建了多个推广计划，大家会看到诸如红袖女装、七匹狼男装、YARNBOSS 男装等，有些还会继续细分，后续我会为大家解释这样做的缘由。

2、推广初始阶段，广泛撒网式推广。

我个人在新建推广时，会将系统推荐的所有关键词全部用上；同时在数据纵横中，把我们所属行业的近期热搜词统统用上。如此一来，就会有好几万个关键词，我一次性全部投入使用，铺开的网面极大。我想观察在把覆盖面构建起来之后，历经一个星期，哪些地方的关键词曝光量有所提升，哪些关键词后期被证实没有作用，从而明确到底哪些数据有所反馈。

3、推广中后阶段，切实达成个性化推广。

前期的推广分类完成后，就要对每个分类里的产品加以区分，比如服装中的女式外套再细分为爆款、新品、普通商品和沉睡品（新品上架数月但销量不佳的产品、季节性产品或者一些极易断货的产品等等）。通过之前一周大规模的覆盖，我清楚了哪些地方哪些关键词有数据，此时这些有数据的词就能派上用场了。在推广管理中设有七天曝光量、点击量和花费等数据的按钮，起初我比较在意费用，会直接对“七日花费”进行排序，查看哪个推广计划花费最多，接着再看哪个产品花费较多、点击曝光较多，包括一些数据较少的商品，后期再进行细致的分析与分类。

高曝光、低点击该如何处理？

高流量、高曝光意味着我选择的关键词是正确的，低点击则表明客人看到我的产品后没有点击进来查看的意愿。这或许是首页图片存在问题，又或者是价格让客人望而却步，感觉难以接受。所以我会对图片和价格进行调整，观察调整后的效果。高曝光、低点击有一种特殊情形，就是当用这个关键词搜索所有产品时，我要推广的产品处于第一屏，并且恰好在淘宝直通车右侧较为靠前的位置。这样就产生了很大的冲突，可能买家都点击自然曝光下的产品，懒得点击右侧直通车的产品了。此时，我会选择替换这个产品，查看其他产品的效果如何。

实际上，对于中小卖家而言，只要做好开车前的筹备工作，在开车过程中留意调整思路和方法，合理设置好关键词，完全能够将烧钱变为盈利，进而让店铺的销量和人气大幅提升！大家赶快行动起来去实际操作吧！