淘宝直通车如何提升手淘搜索流量

直通车推广是淘宝商家常用的付费推广手段之一。使用直通车时，我们得先明确目的，其重点在于为店铺引入免费的无线搜索流量，而非通过直通车直接盈利。

一、如何通过直通车带动手淘搜索流量？

直通车的本质在于解决流量问题，通过引入付费流量促进成交，提升权重和搜索排名，为店铺开拓流量渠道，实现更多成交，最终达成盈利目的。其操作简单且高效。直通车的原理是只要投入资金就能获取展现和访客，而转化效果则取决于店铺的内功。

通俗地说，就是花钱购买流量。当流量进入店铺后，若能形成收藏、加购和转化，就能增加产品权重，为产品贴上标签，提升店铺信誉和层级。表现越出色，自然能获取更多流量，通常就是这样的逻辑！

在直通车前期，重点在于解决流量问题。很多人还没开车就问：我打算开车，想知道怎样降低PPC、获取更多展现以及提高投入产出比。有时真觉得有点可笑，实际上只要数据表现良好，适当加价又何妨，为何非得降低出价呢？毕竟我们不是要让直通车赚钱。

只要能为店铺带来搜索流量和成交，从其他方面为我们增加收益，直通车没必要刻意降价。当质量得分足够高时，点击花费自然会降低。倘若中途降低出价导致展现和点击减少，反而会降低质量得分，质量得分低了，再低的出价也难以奏效，最终前功尽弃。

要明白一个道理，前期流量的引入关键在于关键词的精准度。随着直通车点击率和权重的积累，无需我们刻意去降低PPC，后期它自然会下降！直通车是一项技术活。我们首先要清楚前期提升点击率以及精准引入流量的重要性，中期优化好收藏加购转化率高的核心词和成交词，想不提升投产都是不可能的。

那么利用直通车带动手淘搜索流量，得先从选词说起：

1.选词的渠道众多，常见的选词渠道有：

A.直通车系统推荐词，质量分在7分以上的词对后期手淘搜索流量的带动更有利，一般我们只选取7分以上的词。

B.无线搜索下拉框，系统下拉框推荐的都是行业热门搜索词。若能找到合适的，也可以选用。

C.在生意参谋的专题工具中，行业排行的热门搜索词。

前期选词建议选择二三级长尾关键词，词与产品的匹配度要高。刚开始开直通车时，选择少量的10 – 20个词就行，切勿一开始就选大词。因为我们可能承受不住，也竞争不过他人。

2.关键词出价：非标品类目的出价一般在20条以上或者高于行业均价的20% – 30%；标品类目则需要出价较为靠前。实际出价还是要根据自身情况决定。原因在于标品类目关键词流量相对分散，竞争激烈，卡准合适的位置有利于排名的稳定。

3.养分方面：关键词质量得分越高，较低的出价就能获得较高的排名。养分的重点在于几个维度，包括展现、点击、收藏、加购和转化。表现越优秀，质量得分提升越快，反之则会降低。以成交方向明确的精准词为主，最终删除点击少、无展现、无点击的词！

4.提升质量得分：

A.质量分的核心是点击率，可通过直通车工具 – 流量解析查看同行均值点击率，PC端和无线端都要查看，一般创意图点击率大于此值即可，越高越好。

B.优化关键词：优化关键词的点击率，对于点击率较低的关键词，可选择精准匹配或者降低出价，甚至删除，保留高点击率的关键词。

5.提高直通车投入产出比：

在我们上分且点击率稳定后，分别从关键词、地域、人群和时间折扣比等方面进行优化！

A.关键词：通过7天、14天的关键词数据，降低投入产出比低的关键词的出价或者删除，将匹配方式改为精细匹配。筛选出高转化、高投产比的关键词。标品类目扩大成交词的投入产出比即可。

B.地域：依据直通车报表，对地域进行优化，关闭低投产的地域，重点投放高点击率的地域。根据自身产品利润和行业情况，确定产品投入产出比的合理性。

C.人群：前期将人群全部打开，溢价100%。熟悉自身类目的话，可以添加与类目相关的人群，后期只投放高点击率的人群，关闭不精准、无转化的人群。

D.时间折扣：借助生意参谋市场行情工具，对行业和店铺数据进行分析，观察哪个时间段下单人数最多，该时段的折扣可以适当提高，其他下单少的时间段，折扣可调整至80%左右。

完成直通车的这些细节优化后，如果投产情况较为理想，就可以加大推广力度，当然要根据自身经济实力来增加，资金充裕的话则可随意。倘若款式不错，各项数据反馈良好，可以直接加大能够承受的推广费用。如果单品销量呈现良好的上升趋势，加大推广一段时间后，排名会有所上升，流量也会开始提升。

手淘搜索流量的周期通常为7天，1 – 2天数据良好，第四天有展现，或者第五天有数据。7天为一个周期，如果第一天直通车效果好，第二天更好，第四天就可能会有搜索流量。当出现搜索流量后，我们要查看今日实时、来源，选择无线端手淘搜索的访客流量来源里的关键词架构。

二、影响手淘排名的因素

为大家介绍一下影响手淘排名的因素：

A.产品的支付买家数

B.产品主图的点击率

C.产品的转化率

D.店铺产品收藏率、加购率

E.店铺当天的成交金额

新品：

在众多影响因素中，对新手淘搜索排名影响最大的是当天的支付买家数和订单数。因为淘宝对产品的加权是依据支付买家数和成交金额来进行的，而通过直通车、钻展和自然搜索带来的成交，支付买家数的加权最高。

如果我们想提升店铺的搜索排名，肯定要在直通车和无线搜索上下功夫，首先要让店铺的支付买家数呈螺旋式上升。这样做的目的是让产品的买家数和支付金额呈现周期性的上升，那么在此过程中，补单、做活动、找达人、用淘客等手段肯定需要规划和配合。

比如同层级的卖家平均每天大约是50单。那么我们开始只有几单，然后一直螺旋上升，到最后同层级的还是50单，而我们已经从几单发展到几十单，虽然还是没有别人的50单多，但我们一直是螺旋上升的态势，是有潜力的，并非每天都稳定不变。这就证明我们的产品有潜力。

系统给予更多支持也是顺理成章的，这样比喻大家应该都能理解，此时我们的搜索排名自然会上升。表现越出色，肯定也会获得更多支持。道理谁都懂，要做到足够出色，让店铺一直呈螺旋式上升并非像我们说的这般简单，肯定会遇到诸多问题需要我们去解决。

最后记住一点，玩手淘搜索一定要善于借力，手淘搜索爆发出来的是什么词，直通车就添加什么词，关键在于直通车就是搜索的放大器！我们将宝贝自然爆发的搜索词添加到直通车，加以放大，保持直通车的流量结构与流量纵横里的流量结构一致即可。