直通车的投入产出比应从何处查看？怎样去提升？

我们开展淘宝推广，旨在获取更多订单，而推广必然会产生成本，投入成本与推广所带来的营业额之间的比例即为投入产出比。那么，此数据从何处查看呢？

在直通车后台，能通过直报表查看到投产比。但需留意，此处所显示的并非实际情况。产出比的计算方式为：总成交金额除以总花费，而总成交金额等于客单价乘以转化率再乘以点击量。

那么，怎样提升淘宝店铺的投入产出比呢？

1、减词——获取精准优质流量

（1）排名较高却无展现的关键词

（2）有展现但无点击的关键词

上述两类词无需保留，可直接从竞价词表中剔除。关键词的匹配方式受多种因素影响，如关键词的选择、数量、淘宝关键词排名以及宝贝的转化率等。类目词适合采用精准匹配，长尾词适合广泛匹配。获取的关键词越多，能选择精准匹配的词也就越多；排名靠前的词，更适宜作为精准匹配；宝贝转化率越高，越应选择广泛匹配；其他情况则依据数据进行反向思考。

2、出价

同样可运用加减法来调整出价

加价——提升排名的核心词汇

（1）无展现的热词：展现指数较高，且与宝贝相关性极强的必要关键词，若未展现，可对这类词进行加价调整，以增加展现概率，抓住核心流量。

（2）转化好但排名靠后的词：通过关键词表，能查看点击转化率和投入产出比高的词，若有转化佳但排名靠后的词，需对其价格上调，让优质词获取更多流量。

至于调价幅度，建议微调，并关注实时报表调整后的数据情况，防止调整过大导致消耗过快，也要避免调整幅度过小而未达理想效果。

减价——优化投入产出比

对于投入产出比较低但排名已很靠前的关键词，可对这类词进行降价处理。

3、质量分

从淘宝直通车的官方扣费公式可知，自身关键词的质量分越高，实际出价越低。所以，提高质量分能降低直通车的推广费用。

那么，影响质量分高低的因素有哪些？想必开通直通车的卖家都清楚，创意质量、相关性、买家体验是质量分的三个关键要素。

（1）创意质量

基础分：产品图片清晰，突出卖点，无牛皮癣和水印，美观度佳，便能获得高基础分。

进阶分：选取 4 张优质创意图，开启轮播模式，累计创意数据（主要看相关点击率，点击率越高的图片越优），再从这 4 张图中优选出创意分最高的图片作为创意主图。

（2）相关性

基础分：宝贝发布的类目属性正确无误。

进阶分：关键词与创意标题重合，并能清晰描述产品的亮点和属性。

（3）买家体验

展现分：通过流量解析选取展现指数高的关键词

点击率分：结合创意优化点击率，适当设置人群溢价

转化率分：挑选优质宝贝推广，多方面优化提升宝贝的转化率。

对于一个宝贝而言，展现次数越多、点击率越高、转化率越高，相应的体验自然越好。

4、人群定位

依据自身的经营类目，明确目标人群，再结合生意参谋中的数据分析，大致能判断出准客户范围。进行直通车推广时，可通过限定人群属性，缩小投放范围，降低推广费用，同时精准投放有助于提高产品转化率。

5、区域展现

结合直通车地域列表和生意参谋的访客地域数据分析，综合筛选出适合本产品的地域，或者找出哪部分地域的客户更青睐此类宝贝。同样，依据综合得出的数据优化直通车的重点投放区域，并根据各地区的情况进行调整。

通过直通车投产比，能知晓自身的推广是否有效，并依据此结果修改推广计划，以获取更高利润。要提升投产比，上述几个方面至关重要。