淘宝直通车的溢价应当怎样进行设置？其具备何种作用？

在淘宝平台上，众多商家都会运用直通车这一推广工具，不过要知道，直通车属于付费推广工具。那么，直通车溢价该如何进行设置呢？对此感兴趣的朋友，下面一同来了解一下！

究竟怎样设置淘宝直通车溢价？

首先，我们需将时间溢价降至最低，时间溢价的下限是 33%。如此一来，原本我应出价 10 元，但经过时间溢价的调整，实际上我的真实出价仅为 3 元 3 角。要注意，这 3 元 3 角的出价是针对所有人群，因为它仅与时间有关。虽说表面上我的出价是 10 元，可实际上因时间折扣，最终出价变成了 3 元 3 角。

这时，我们就要借助这样的投放来筛选人群。先把所有人群溢价设定为 200%，即在 33%的基础上再提升 200%，可能有点难以理解，其实就是 33%翻两倍。此时，你的出价就相当于 9 元 9 角。让人群溢价出价达到 200%，这时实际上我的出价为 10 元。

但实际上，我的真实出价是 9 元 9 角，因为时间溢价先将出价拉至 33%，而后又让人群溢价从 3 元 3 角提升了两倍，溢价 200%，最终出价就是 9 元 9 角。在这种情况下进行广告投放，投放过程中还需对人群加以筛选。

在投放时，通过点击来测试点击率和转化率。先测点击，把点击量较大的主要人群挑选出来。对于点击率低的人群，将溢价直接调至最低的 5%。此时出价是多少呢？10 元的时间溢价 33%为 3 元 3 角，3 元 3 角上浮 5%，实际上出价就是 4 元多。

这时想想，针对人群的出价原本是 10 元，可针对这个人我的出价将近 4 元。此时，你的排名是否会更有效率？所以，我们借助人群溢价来筛选和过滤非主要人群，降低广告费。这样一来，我的位置靠后，点击量减少，避免了广告费的浪费。同时，如果有人真翻到下面，在出价很低时仍能成交，那么我的投产会很高。所以说，人群溢价是一项非常实用的功能。

当我们为产品校正人群标签时，在谈论淘宝的千人千面规则时，都在提及人群标签。前期，当我们的新品想要迅速获取搜索流量，就得通过直通车来校正人群标签，只有让正确的人群匹配到正确的产品。

这时，转化率才会得以提升。比如，我们销售的是高客单价产品，若投放的人群是 18 岁以下或者 20 – 25 岁，月消费仅 300 元，而我们的客单价在 500 – 1000 元，这样的人群看到广告无疑是浪费。

因为他们点击后肯定不会购买产品，所以要通过人群溢价和时间溢价精准把控，确定要向哪些人群投放广告，比如投放年龄在 30 – 50 岁之间的人群，因为这个年龄段人群的消费能力相对较高。

有何作用？

实际上，直通车人群溢价的作用在于精准化淘宝流量。我们能够为进店流量设定条件，让符合条件的人群进入。不过，在推广标品和非标品时，操作方法有所不同。

对于标品，通常采用高出价低溢价的方式来吸引流量，因为这类产品对人群的要求不高。而对于非标品，往往采用低出价高溢价的方式，毕竟这类产品对人群要求较高，需要通过人群高溢价来实现。

总之，大家在设置人群溢价时，可以把价格设置得稍高一些，因为人群溢价能够带来精准人群，而精准人群能够提高直通车的转化率。