直通车中高分关键词具有怎样的效用？又应当如何对其加以优化？

在产品上架以及开通直通车时，都需要对淘宝关键词加以选择来为产品拟定标题。而对于这些选用的关键词，平台还会予以评分。那么，直通车中高分关键词究竟有何作用呢？

一、高分关键词的作用

淘宝直通车关键词的质量分高低，首先影响的便是该词的PPC。质量分越高，花费通常越少；反之，花费则越高。从关键词层面来看，影响其质量得分的因素大致涵盖：关键词的相关性、属性相关性、类目相关性以及其他相关因素。

倘若为新上线的词，淘宝会给出一个评估质量得分。要是初始得分较低，后续可通过用户的点击来提升质量得分。

二、关键词的优化策略

1、计划投放时间较短时，留意展现多但点击少的关键词

先判断关键词与宝贝的相关性，若相关性不佳，并非客户所需，直接删除并补充新的词汇；

若相关性良好，观察同页产品状况，剖析自身产品的优势与劣势。或许是创意图不够出色，或者价格缺乏竞争力，需注重优化调整。

2、计划投放一段时间后，注重分析点击率数据

直通车的点击率起码要观察一段时间，最少七天。将计划中一段时间内点击率低的关键词提取出来，对于这类词采取以下处理办法：

①相关性极差，删除并添加新的词

②质量得分尚佳的，尝试提高出价，将位置卡到点击率较好的靠前位置进行观察

③质量得分较低的关键词，如果是精准长尾词，就提高出价，尝试培养质量得分；如果是热门词，暂时删除，待计划整体状况良好之后再加入培养。

3、对于出价高的关键词的处理方式

①若宝贝的销量基础不高，尽量争取点击率相对理想的位置，但不要力争高位，比如前三位。此时宝贝处于前三位，转化效果未必理想，说不定是在为他人的转化做铺垫，不如将位置卡在首页下方，既能节省开支，又可能有更出色的转化回报

②培养计划应以长尾词为主，热门词为辅。热门词竞争相对较大，不易把控，长尾词即便出价高，但倘若PPC能够承受则可行

4、对于质量得分低的关键词的处理办法

长尾词质量得分低，若出价在可承受范围内，持续提高出价，通过优化点击率来提升质量得分；质量得分低于5分的热门词，暂时从计划中删除。

加词时机：当计划权重较高，PPC降低至行业均值或以下时，便可开始加词测试。不同的词表现可能差异巨大。（即便质量分只能达到8分或9分，也可以尝试操作）

加词数量：依据日限额和PPC来确定关键词数量。例如：日限额300元，PPC为1元，通常可以添加15至30个词，5至10天得出结论。每个词每天需有10至20个左右的点击量指标。

数据标准：参考指标包括点击量、投产比、转化率、收藏、加购率。在达到一定点击量的情况下再进行判断，根据关键词的行业转化率来确定数据标准。比如：女装行业的关键词，行业转化率为3%，那么100个点击量即可判断；家具行业的关键词，行业转化率为0.3%，那么1000个点击才可判断。

总之，若想以最少的投入获取最大的收益，就需要竭力提高关键词的得分。因为得分高的关键词，在淘宝的排名才会更靠前，排名靠前的产品，所获得的曝光量和点击量往往会更多。