新品直通车应如何进行选词？人群标签又该怎样加以测试？

淘宝直通车的选词至关重要，它直接影响着商品后续的展现以及点击转化效果。然而，众多淘宝商家在开启直通车时，常常对选词感到迷茫，不知如何抉择。接下来，小编将为您详细介绍新品直通车的选词策略以及人群标签的测试方法。

新品淘宝直通车如何选词？

选词的关键要点在于：选择展现量大的词汇；竞争较小的长尾词；出价均价低的词；飙升的热门词。当然，这些选词方法主要是基于低价原则选取的。对于大类目，建议选取约 10 个精准的长尾关键词，如此在测试关键词时，还能够获取精准流量。小类目则建议直接采用大词或热词，因其词汇数量少且竞争压力不大，能够迅速获取点击和转化，提升权重。原始质量得分低于 6 的关键词应全部删除。

出价方面：由于这是低价引流的推广计划，无需高价出价及争取卡位排名等，达到市场均价即可。

搜索人群溢价：针对目标客户，可设置溢价百分比，50% – 100%皆可。

匹配方式：采用广泛匹配，进行低价引流时，广泛匹配能争取到更多展现机会。

质量得分提升：可通过优化创意主图和创意标题来实现。给予约一周的养分期，如果一周后仍无改善，直接删除。

日常维护：通过统计数据，对低价引流计划中的关键词进行优化。经过上述操作步骤，并不断优化和调整，使留存的关键词质量得分提升至 10 分。

倘若一个周期结束，各项维护调整均已落实，但直通车数据仍不理想，那就需要思考这款宝贝是否适合直通车推广，是否具备打造爆款的潜力。

如何测试人群标签？

众所周知，若淘宝店铺的人群定位精准，点击和转化效果便会良好，淘宝也会依据这些数据持续提供精准的人群访客，自然流量和访客数量也会随之增加。人群的维度众多，例如加购物车、收藏或者购买过本店商品等，不仅限于性别、年龄、地域、消费金额等。我们能够通过直通车对人群进行测试，从而找到属于自家店铺的精准人群。

首先开启直通车创建新计划，找到精选人群并添加。需根据店铺实际情况，尽可能将直通车推荐的所有人群都选入，涵盖宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群这四个方面。溢价可为 5% – 10%，但在测试过程中，务必将溢价设置为统一溢价，否则测试将失去意义。

在测试进程中，要依据开通直通车的目的来选择记录人群数据。若以提高质量得分为目的，需关注点击率较高的人群；若以转化为目的，测试时则需留意转化较高的词汇。

人群测试完成后，商家可结合关键词的排名进行溢价，依据关键词排名将人群溢价提升至 300%，如此人群点击会更为精准。在锁定人群的同时，还能够通过卡地域来进一步控制人群的精准度。