直通车的定向推广效果如何？又应当如何操作？

在开通直通车时，卖家实际上有多种选择，其中包括定向推广，然而部分淘宝卖家会担忧这种操作方式的效果不佳。今天，就为各位卖家全面地介绍与剖析一番。

定向推广，属于精准推广的一种模式。淘宝直通车会记录下所有购买过产品的买家的搜索习惯、收藏类别、个人信息等，形成数据库，再通过人群定向，将您的推广信息展示给所需人群。这是相当不错的，值得各位卖家选用。

那么该如何操作呢？

1. 新品是否适宜做定向推广

通过前文的了解，我们知晓定向推广旨在为店铺引入更精准的手淘流量，并进一步拓展精准流量。至于何时开展定向推广，这取决于您的账户和淘宝宝贝的权重高低。

倘若账户权重过低，流量不大，就需要借助直通车来提升店铺流量，此时不要设置溢价。因为引流时需将关键词出价顶至靠前位置，出价过高的话，溢价定向就不太划算。新品缺乏基础，即便开启定向，也难以获得良好的数据反馈。

若仅依靠单一的关键词去争抢流量，店铺很难持续发展。所以我们能够通过定向推广让店铺的宝贝突破流量瓶颈，进一步提升精准流量和转化率，宝贝的权重方可提高，后期定向的展示位置会逐渐增多，竞争也会愈发激烈。

2. 定向推广的具体操作方式

不少朋友在操作定向时会发现，定向的流量难以把控，其流量高峰与我们开车关键词的投放存在一定差异。通常上午九点左右和下午五点是定向的爆发时段，晚上流量不大，这恰好与我们关键词的流量高峰（一般在晚上）有所冲突。

3. 点击率

如果定向的点击率偏低，这是由于买家是通过定向投放的展示位置看到我们的宝贝从而进行点击的，并非主动搜索关键词进入，所以购买意愿并不强烈，并且定向的展示位置不同，每日的流量也存在一定差距。

此时我们设置定向出价时，出价应高于平均 PPC 的百分之十五，所有的人群、展示位置和购物意图都进行溢价百分之十，这是为了迅速测试，每个溢价都是为了测试效果，若溢价效果不明显，可直接取消。

4. 转化率

最基础的淘宝店铺需拥有人群才能顺利运作，基础薄弱的店铺可以尝试展示位置和购物意图。操作时在定向中对优质人群提高溢价，删除不佳人群。对于投放效果好的位置加大溢价，降低效果不佳展示位置的溢价，因为人群是在不断变化的。

我们投放时要及时留意定向数据，若数据不佳及时调整。投放时可以配合店内活动，也可以开展一些红包和优惠券活动，以提升转化率。