直通车的定向推广应当如何展开？其中又有着怎样的出价窍门？

当下，淘宝采用的是千人千面的个性化搜索展示模式，这能助力消费者迅速找到所需商品。对于淘宝商家而言，明确自家店铺的卖点并予以优先展示已成为关键要点，而淘宝直通车的定向推广恰能化解这一难题。那么，直通车定向推广应如何开启？又有哪些出价技巧呢？

如何开启直通车定向推广？

1. 需明晰，淘宝直通车的定向推广是基于多方面来洞察消费者的购物行为和兴趣的，像是商品关键词的搜索历史记录、商品的浏览记录，以及购买、收藏、加购商品的记录等，以此达成精准化的推广营销。

2. 在定向推广过程中，淘宝商家要依据推广需求和商品特点设定投放人群与展示位置。

（1）投放人群：在投放人群模板里，主要涵盖喜欢我店铺的访客人群以及购买意图方面的定向选择，这些都是依据消费者的购物搜索关键词记录来确定人群并开展推广的。

（2）展示位置：展示位置即定向推广商品的呈现位置，通常在手淘首页、猜你喜欢、详情页以及消费者已买到的宝贝中展示。具体选取哪个渠道，要依照自家店铺的流量结构来决定，并非流量最多的就是最佳选择，同时也要考量同行的推广时间和溢价等数据。

3. 定向流量往往难以把控，不同时间段的关键词投放存在较大差异，一切都要以数据为依据。

出价有何技巧？

谈到出价，起初会有智能投放，这是基础出价，我们将其称为通投或基础出价，必须为其设定出价，它会在所有位置展示。既可自行设定，也能按照其给出的建议出价进行设置。在有了基础出价后，我们还需进行溢价。

溢价分为展示位置溢价和人群溢价。若要让淘宝流量更为精准，就应主动追寻一些优质的位置和人群。

鉴于每个位置的反馈各异，我们要找到最适合自身的位置，所以在展示位置方面，能够对该位置进行溢价。前面已为大家剖析过展示位置，在对其出价时，务必要谨慎衡量自身预算，把钱用在关键之处！后续我们再依据各个位置反馈的数据进行优化，表现好的位置给予高溢价，表现不佳的位置可以暂停。