淘宝万象台与直通车存在哪些差异？又该如何操作？

对于淘宝卖家而言，必然要明晰淘宝万象台与直通车的差异所在，同时还得清楚该如何操作。接下来，我就为诸位卖家进行详尽的阐释，期望能给大家带来帮助。

1、收费方式：直通车以点击计费，用户每点击一次便扣取相应费用；钻展则是按展现收费，属于依据流量竞价售卖的广告位。其计费单位是 CPM（每千次浏览单价），依据出价高低进行展示。

2、展示区域：直通车位于淘宝搜索后的产品展示页面，在最右边一栏以及最下边一栏；钻展的位置众多，包括淘宝首页轮播、右侧大图、右侧上小图，最下方横着的 2 个 banner 也包含在内，分类页中同样存在。

就购买意愿而言，钻展的购物意愿通常低于直通车。为何有人称钻展不如直通车精准？

直通车属于被动营销。消费者主动产生购买意愿，有着明确需求，会主动去搜索并购买所需物品。

钻展属于主动营销。消费者在搜索、浏览过后被打上标签，从而被我们定向推送，他们可能并非具有明确的购买意向，或许在当下这个时间点仅仅是偶然浏览过相关页面，然后意外地被我们的广告所吸引。

那该怎么操作呢？

新建立的投放计划在最初的 1 – 2 天属于算法调优阶段，考虑到商家预算的转化效率，因此消耗会相对较少。

1、计划抉择：依照先货后人、特殊时期需要场的原则来制定计划；

2、计划预算：预算至少 1000 元起，优化目标为促进成交，投放模式以效率优先，投放日期为 3 至 5 天；

3、人群与创意设定：人群设置方面，1w 包以下不可选，创意设置默认优选黑盒+自定义，若未上传首焦资源位创意，则默认不投放首焦资源位流量；

4、投放的边际效应：基于货品测算最大投放效率。

(1)新建机会从 1000 元起，以效率优先为原则逐步增加投放预算，观察 UV 价值，测出在保证效率的情况下的最大投放金额；

(2)在保证达到投放最大限额的情况下，投放方式以消耗优先，加速获取流量，综合考量实际的效果状况；

(3)同时结合投放需求，可新增消费者运营拉新快，过滤近 365 天淘宝店铺购买人群，首单拉新的商品范围依据商品历史拉新效果和客户评价进行推荐，首单直降是报名单品新客礼金产品的。