淘宝直通车的价格应怎样进行优化？又该如何做出相应调整？

我们都清楚淘宝店铺的直通车需要投入资金，可对于如何调整价格以及优化价格却摸不着头脑。接下来咱们详细讲讲怎样去调整其价格，很多人对此并不明晰，那就一起来学习一下！

首先来了解直通车中有哪些价格可供调整：

针对关键词的调整。在开通直通车的进程中，对关键词的价格调整极为关键（一词一价）。为每个关键词分别设定一个价格，从而实现展现和 ROI 的最大化。比如，对于一些热门词汇，展现量高且转化率高，不过竞争也激烈，因而可以对这类热词提高价格；而对于一些长尾词，热度相对较低，竞争也没那么大，可以适当降低这些长尾词的价格。通常我会使用超级快车进行自动调价，一般会有 50 多个关键词，匹配 50 多种价格。如此一来，既能确保足够的曝光（依据您店铺的需求），又能将点击单价（ppc）降至最低。

依照上述思路，实际上包括地域设置、分时折扣、人群定向等都是能够进行价格设定的。借助个性化的价格策略，跑量高且转化率高的价格可以适当提高，少量低转化的价格可以下压，这样便能将 ROI 提升得更高。

为何要开通直通车？

1、打造爆款 若想打造爆款，必须要有优质的款式，产品才能卖得多、卖得好。所以在开始推广时，一定不能停止或者删除推广，因为每个词都是有权重的。此外，还要做好费用的控制。进行推广一定要设定预算，并随时根据情况调高或调低，同时要密切关注。

2、带动自然流量 在推广的同时，要留意流量的趋势，每天都要记录自然流量是否增长以及增长的幅度；转化率要高于同行的平均水平。

3、判断产品关键词的竞争力 主要观察关键词的相关度，相关度越高越佳，属性匹配度也要高。另外，要合理控制出价，随时进行调整，密切关注行业的相关水平，或者明确自己期望获得的位置，根据期望位置来决定出价。

4、争抢对手流量 可以先选定一个对手，每日关注其变化。我们多获取一些流量，对手就会少获取一些流量，毕竟平台的总流量是有限的。通过直通车获取一些精准流量，这样我们的竞争对手必然会少一些流量。在他们流量减少的同时，还会提高他们的 ppc 和广告费用，从而增加他们的支出。