如何测出一张优质的车图？淘宝直通车的测图工作应当怎样开展？

对于众多淘宝商家而言，都清楚开直通车降低 PPC 的关键在于点击率，而点击率与多个维度相关：一是计划的设置，二是人群的精准流量，三是图片本身的点击率。这几个维度对点击率的影响占比大致为 20%、30%、50%，其中图片本身的点击率影响最大。

那么，怎样才能制作出一张出色的车图，又该如何进行精准测试呢？接下来，我给大家讲讲一张好的车图是如何制成以及测试方法。

首先，怎样制作出一张较好的创意图呢？

第一种情况，如果自身拥有出色的设计师，或者策划能力较强，能够依据卖点自主制作出几张图片，但相信多数商家难以做到这点。

第二种方式，即模仿。不要认为模仿是不好的行为，只有善于模仿，才有超越的可能。那么，我们应该模仿谁呢？又如何判断其图片的优劣？

为大家介绍几种寻找对手的方法：

1.寻找同价格带中搜索流量最大的对手。

2.选择直通车流量较大的对手。

3.通过手机搜索，长期在直通车中排名前三的车图。

这几种寻找对手的方式，所制作的图片通常都不会太差。搜索流量较多，表明图片本身的点击率不错。而直通车流量大以及长期位居直通车前三的，若点击率差、PPC 高，也不会一直保持较大的投放量。所以，我们可以找到此类同行竞争对手，效仿他们的作图方法。

那么，在分析图片时，需要关注哪些维度呢？

1.背景方面，要突出产品，符合人群定位，实现差异化，考虑是否添加模特等。

2.产品方面，包括拍摄角度、宝贝大小、搭配物品、是否场景化等。

3.文案方面，借鉴对手出色的文案，从自身宝贝卖点出发，提炼买家关心的卖点，这个卖点必须通俗易懂。若品牌知名，可加上品牌名，多撰写一些系列文案。

注意：测试图片通常采用 AB 测图法，要确保每次测图只存在单一变量。比如测试产品拍摄角度时，其他维度保持不变，仅改变为俯拍、侧拍、正面拍，保证只有一个变量，这样测出来的结果相对精准。

了解如何制作出一张图片后，还需通过直通车进行测试，那么直通车测图应如何设置呢？

直通车测图设置如下：

1.平台设置

日限额：每个创意需 50 个点击量作为参考，用 PPC*所需点击量得出。

投放平台：无线端站内 100%，其余不投放。

投放时间：0 – 7 点不投放，其余时段开启。

投放地域：选择 7 – 8 个省份，一般北上、江浙能涵盖。

2.创意标题设置

去除不重要的词根。

保证添加关键词的相关性。

测图期间创意标题需保持一致。

3.添加关键词

第一步：先添加标签词，约 4 个，做好标记，检查相关性。

第二步：添加 16 个标签词的相关下拉词，尽量保证相关性满格。

第三步：关键词开启精准匹配，最多添加约 20 个词。

关闭转化出价，测图期间不要开启智能创意标题。

4.添加人群

标品年龄分布不明显的可用性别 + 月消费能力。

非标品，人群规模较大的可用年龄 + 性别 + 月消费能力。

若年龄差异显著，可用年龄 + 消费力。

操作难度小、类目大、人群规模大的溢价 100%。

操作难度大、类目小或者新店人群溢价 300%。

5.关键词出价

关键词出价 = 目标位置出价 / （1 + 人群溢价）

目标位置：

大类目卡位置要卡到 16 – 20 条或者 10 – 15 条。

小类目位置要卡到前三。

6.通常测图测试 2 – 3 天。

7.观察淘宝数据，数据一般会有延迟，计划下线可稍后查看数据，包括展现量、点击量、点击率。若展现量不足，适当提高关键词出价 10% – 20%。

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