淘宝直通车溢价该如何操作？其中蕴含着怎样的技巧？

对于众多淘宝卖家而言，开通直通车是相当不错的付费推广方式，然而部分卖家对直通车溢价的玩法知之甚少。接下来，为诸位卖家详细阐述。

1. 所谓淘宝溢价，确切地说，指的是淘宝直通车溢价。

2. 淘宝直通车的溢价意味着针对特定流量愿意提升价格，也被称作人群搜索溢价。通常来讲，其价格会高于原价。

3. 淘宝直通车已实现 PC 端和手机端的自主管理，即电脑端的点击按电脑端收费，手机端的点击按手机端收费。若在电脑和手机上设置相同价格，电脑和移动设备的点击收费相同，反之则不同。人群搜索溢价不仅为直通车带来更精准的流量，还对直通车的转化产生重大影响。

许多人在人群溢价方面存在误解，总觉得不溢价，这部分人群就没有流量。实际上，人群溢价是基于我们自身的人群，这些人原本就在我们的范围内，只是将其细分出来，然后增加细分人群的保费，以通过提高出价获取更多流量。

若不溢价，宝贝直通车对应的人群，由于出价偏低，排名靠后，流量自然较少。而出价提高后，排名靠前，流量便会增多。

1. 选择关键词时应多选，之后筛除无展现的，挑出转化率高的，广撒网捕鱼。只有转化良好的关键词才有增加溢价的必要，账号出价越优，排名越高。

2. 选关键词要精准，账号也要精准。卖家可先设置为 110%，观察流量是否上涨，若上涨，次日逐渐增加，转化率也逐步提升，此溢价即为直通车的合理溢价。

3. 这里的玩法运用的是大数据的推荐机制，客户主要通过推荐获取所需宝贝，所以精准至关重要。

4. 在操作关键词时，可使用流量补补或海淘流量，避免不良账号对流程的影响，降低不确定因素。

5. 品类方面需留意，过于小众和细分的品类不适宜采用低出价高溢价的玩法，大的类目成功率更高，毕竟用户群体数量众多。

全面理解上述溢价玩法后，相信在实际操作中定会产生实际效果。好了，关于更多直通车玩法，在此不多赘述，其较为复杂。实际上，直通车这玩意儿，只有开得更好，没有所谓的最好。一天不优化，就难以为继。

所以，对于新手卖家，不建议贸然开车，前期做好搜索更为重要。只要前期搜索工作到位，便能收获颇丰。直通车是助力，而非启动的动力。在低谷时它不会拉你，只有临近顶峰时，它才会发挥作用。

既耗费精力又烧钱，对于店长而言，直通车这类东西技术层面费时费力的情况颇为严重。因此我常说，做技术的人难以玩转供应链，搞供应链的没时间钻研技术实属正常。

若专注于做店长和产品，那就好好钻研供应链。在淘宝，产品为王的道理已十分明晰，只要产品出色，找到靠谱的运营，成功便是必然，只是时间问题罢了。不必过多考虑赚钱的方式，共赢才是最佳选择。

此外，人群是不断筛选且愈发精准的，只有成交的人群才是最为精准的人群。所以在我们打标推广乃至最终推广过程中，都是在人群范围内寻找转化人群。