淘宝直通车的人群包究竟指的是什么？又应当如何加以运用？

对于淘宝直通车的卖家而言，深入探究直通车的人群包及其使用方法至关重要。接下来，我将为大家全面且细致地阐述相关内容及使用技巧。

一、店铺拉新

店铺拉新是所有商家上线后的必行之举，新店铺在这方面的动作更是意义非凡。

1. 自定义标签人群：依据商品自身的特征，圈定与宝贝风格、属性、价格相适配的人群，并对其进行溢价。

2. 争夺同行店铺的人群访客。需留意的是，自定义圈定人群需具备一定的数据量。新增人群时，初期建议设置较高的溢价，以促进数据展现，实现人群包的数据沉淀。而后持续关注 3 天数据，依照点击数据的多寡以及人群包的效果反馈来调整溢价。

二、维护店铺老客户

对于店铺中“已购买过店内淘宝商品的访客”，应予以重点推广，要确保稳定的溢价，持续获取老客户的关注。建议溢价幅度结合关键词出价而定，并持续关注数据效果。

此外，像历史上有过店铺行为的人群，比如“浏览未购买店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、将店内商品放入购物车的访客”这类访客群体，同样是需要重点曝光的对象，尤其是加购人群，他们对商品感兴趣且有购买意愿，购买可能性较大。

三、优化质量分

对于新的直通车计划，首先要通过有效的养词来提高质量分。除了人为培育分数外，如果是有基础的店铺，能够通过直通车后台的优质人群进行溢价投放，借助这部分人群来助力提升质量分，比如店铺的老客户或者同行人群。

但要注意，前期关键词出价不宜过高，以防人群投放的点击单价过高。需充分利用搜索人群功能，针对不同人群进行投放，使流量更具针对性，从而实现更精准的投放，有效提升质量得分，推动店铺合理、健康地发展。

Ps: 关于直通车的溢价比例，建议初始投放时先采用较低的溢价幅度，找到数据表现出色的人群后再予以增加。对于投放的关键词，应根据市场规模以及词的热度出价。若是行业大词，可选择低出价高溢价的方式投放，而对于市场热度较小的词则反之。