直通车托价的目标究竟何在？需要留意的要点又包含什么？

对于淘宝卖家而言，在操作直通车时，务必得掌握一些实用技巧，比如托价法，这是众多经验丰富的卖家惯用的策略。接下来，我就为大家阐释一下这么做的原因以及目的所在。

我们实施直通车托价，并非仅仅为了获取更低的 ppc，前期更看重的是转化率或者 ROI 的提升。然而，高转化率并不意味着高 ROI，降价有可能致使点击量减少，所以得减缓降价的幅度，逐步调整价格，如同温水煮青蛙一般。即便点击量有所下降，但只要转化率上升，便是我们所期望的结果。

1、在直通车无线端，倘若首位的转化率都不理想，那末位就更无需多言。所以，前期得寻觅一个转化率出色的位置。

2、采用广泛匹配时，价格降低，相关性不强的情况下，关键词排名会下滑。但要是进行精准匹配，您的访客群体将会更加精准。例如，我们所做的款式是碎花连衣裙 夏 中长款 纯棉，那么关键词“连衣裙 夏 中长款”进行广泛匹配，会有“连衣群”的展现，“连衣裙夏”有展现，“连衣裙 夏 中长款 棉麻”的展现就不够精准了，像“连衣裙”这种大词则更不精准。

基于此类不精准的关键词所吸引来的人群，即便点击率颇高，但转化率肯定较低，这种情况无疑是在白白烧钱，浪费资金。

那么，在操作直通车托价时，需要注意哪些事项呢？

(1)在托价的过程中，不能让该产品的展现量降低（最好还能够有所增加）。我们所观察的是同一个产品、同一个计划一天的数据。

(2)总花费不能减少，PPC 下降的同时，总花费保持不变，如此一来，也就意味着点击量会增长。

(3)点击率要高于同行的平均点击率，切不可拖行业的后腿。

(4)产品在直通车中的转化率也要高于同行平均水平，从而提升整体的数据表现。

(5)该产品的收藏加购率要高于同行平均水平。收藏加购率大于 10%，收藏加购率 =（收藏人数 + 加购量）/访客数。

(6)直通车最好不要因为达到日限额下线或者账户余额不足下线。通常，有的商家朋友会认为直通车没钱了就先搁置，等有钱了再充值，这种想法是大错特错的！

直通车由于余额不足而下线后，哪怕只是在晚间流量较少的那几个小时，第二天重新开启，都会直接影响到直通车的权重。不知大家是否有过类似经历，反正我曾经就犯过这样的错误，仅仅停了几个小时，充值后的展现量与之前的数据相比，就有了极为明显的下滑。

(7)要高度重视产品质量以及售后处理。倘若通过直通车成交的订单，顾客给出差评或低分，就会直接导致关键词掉分。